百度SEM竞价的关键词只消费不转化的原因

　　关键词是SEM最具技巧性的环节之一。选择正确的关键词，才能让你在百度竞价推广中又省钱又能有高的转化率。这里给大家列举几大关键词的设置问题，帮助大家快速掌握应该如何选择关键词，避免百度烧钱！

　　一、关键词商业价值低，没有转化率

　　不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同，也会导致不同的转化率。以一个做珠宝首饰的公司为例：设置“珠宝首饰工艺”作为他百度推广的关键词，这类用户搜索购买意图比较低，他们也许在研究珠宝首饰工艺技术而已。搜索“红宝石项链”的用户商业价值有所提高，很可能是在寻找、购买红宝石项链的过程中想看看产品实物是什么样。搜索“红宝石项链价格”，购买意图大大提高，已经进入产品比较选择阶段。搜索“红宝石项链促销”或者“红宝石项链购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。

　　在做关键词时，SEM人员可以通过各种方式查询到大量搜索词，通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。

　　二、关键词与产品、网站主题内容没有相关性

　　有个做红酒批发的公司，用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词，可想而知，这类型的词是不可能带来任何转化的，因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量，肯定也是不会带来任何询盘和转化的。当然，如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了。

　　三、直接设置自己产品名和公司名为关键词

　　许多人认为只要将网站建设完备，放到互联网上，用户就会源源不断的来。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率的放上几个关键词，过一段时间后没有访问量，就说做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己没有将网站运营成功。

　　例如：有个做蔬菜瓜果籽的营销型网站，但是他的网站设置的关键词全是现在在卖的产品词，例如西瓜籽之类的，但是发现就是做了百度推广也没有流量，不知道问题出现在哪里。后来分析发现，“西瓜籽”这个词根本没有人搜索，没有任何指数。他的目标客户一般都是搜索的“西瓜种子”。西瓜种子这个词也有对应的指数。

　　尤其是那些产品尚未占领客户心智，根本不会想到这么去搜索的产品词。应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯，才好对症下药，拉来更多精准的目标客户来到网站方可产生询盘。

　　四、主做招商加盟，结果关键词全部是面相终端客户

　　很多做官网的公司都是做招商加盟或者代理批发的，面对的目标客户是企业和想做项目的人，但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。

　　例如：做汉堡招商加盟的，他主推的关键词全是“汉堡的吃法”、“汉堡的做法”等这些词。可以想到，要做加盟的客户是不会这么搜索的，一般都是终端客户这么搜索，而且这样的搜索词商业价值也不高。主推这样子，那就是有钱任性。

　　五、没有考虑关键词的竞争度

　　许多关键词比如化妆品这一类的，因为利润高很多人做竞价排名，即使优化排第一的网站可能都要往后面排，这样点击网站的人就会很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行业建议不要这样玩。

　　例：做装修的公司，现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高，基本上都是平台类的网站占据了位置；如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。如果企业网站要做优化，最好选择竞争程度不是很高的关键词：“广州家庭装修设计”、“广州室内装修”、“广州室内装饰设计”。

　　六、主关键词太宽泛

　　关键词宽泛，竞争太大，所花代价太高，搜索词意图不明确，转化率也将降低。做招商加盟的公司，想当然地把“招商、加盟”作为目标关键词；做服装的公司就把“服装”作为目标关键词；这都犯了主关键词国语宽泛的毛病。把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低，得不偿失。

　　七、主关键词太特殊

　　选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长词，搜索次数将大大降低，甚至没有搜索，不能作为网站主关键词。

　　例：像选择“网站建设”这个词，太宽泛，选择“营销型网站建设”比较适当。根据不同公司业务范围，设置不同的地域词。但是如果选择“广州营销型网站建设哪家好”就不靠谱了。这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化，放在网站首页肯定不合适。太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。

　　所以网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，同时结合大部分客户的一个搜索习惯、避开竞争太大的词，找到一些转化率比较高的词。