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百度SEM竞价的关键词只消费不转化的原因

时间:2017-06-27 11:45:57 来源:爱搜客

  关键词是SEM最具技巧性的环节之一。选择正确的关键词,才能让你在百度竞价推广中又省钱又能有高的转化率。这里给大家列举几大关键词的设置问题,帮助大家快速掌握应该如何选择关键词,避免百度烧钱!

SEM竞价托管

  一、关键词商业价值低,没有转化率

  不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同,也会导致不同的转化率。以一个做珠宝首饰的公司为例:设置“珠宝首饰工艺”作为他百度推广的关键词,这类用户搜索购买意图比较低,他们也许在研究珠宝首饰工艺技术而已。搜索“红宝石项链”的用户商业价值有所提高,很可能是在寻找、购买红宝石项链的过程中想看看产品实物是什么样。搜索“红宝石项链价格”,购买意图大大提高,已经进入产品比较选择阶段。搜索“红宝石项链促销”或者“红宝石项链购买”,其商业价值进一步提高,一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。

  在做关键词时,SEM人员可以通过各种方式查询到大量搜索词,通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的,无论内容规划,还是内部链接安排,都要予以侧重。


  二、关键词与产品、网站主题内容没有相关性

  有个做红酒批发的公司,用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词,可想而知,这类型的词是不可能带来任何转化的,因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量,肯定也是不会带来任何询盘和转化的。当然,如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了。


  三、直接设置自己产品名和公司名为关键词

  许多人认为只要将网站建设完备,放到互联网上,用户就会源源不断的来。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手,草率的放上几个关键词,过一段时间后没有访问量,就说做这样的网站没有市场前景,赚不到大钱,其实是自己没有将网站运营成功。

  例如:有个做蔬菜瓜果籽的营销型网站,但是他的网站设置的关键词全是现在在卖的产品词,例如西瓜籽之类的,但是发现就是做了百度推广也没有流量,不知道问题出现在哪里。后来分析发现,“西瓜籽”这个词根本没有人搜索,没有任何指数。他的目标客户一般都是搜索的“西瓜种子”。西瓜种子这个词也有对应的指数。

  尤其是那些产品尚未占领客户心智,根本不会想到这么去搜索的产品词。应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯,才好对症下药,拉来更多精准的目标客户来到网站方可产生询盘。


  四、主做招商加盟,结果关键词全部是面相终端客户

  很多做官网的公司都是做招商加盟或者代理批发的,面对的目标客户是企业和想做项目的人,但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。

  例如:做汉堡招商加盟的,他主推的关键词全是“汉堡的吃法”、“汉堡的做法”等这些词。可以想到,要做加盟的客户是不会这么搜索的,一般都是终端客户这么搜索,而且这样的搜索词商业价值也不高。主推这样子,那就是有钱任性。


  五、没有考虑关键词的竞争度

  许多关键词比如化妆品这一类的,因为利润高很多人做竞价排名,即使优化排第一的网站可能都要往后面排,这样点击网站的人就会很少,成交量也不是很大,如果不是暴利行业建议不要这样玩。

  例:做装修的公司,现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高,基本上都是平台类的网站占据了位置;如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。如果企业网站要做优化,最好选择竞争程度不是很高的关键词:“广州家庭装修设计”、“广州室内装修”、“广州室内装饰设计”。


  六、主关键词太宽泛

  关键词宽泛,竞争太大,所花代价太高,搜索词意图不明确,转化率也将降低。做招商加盟的公司,想当然地把“招商、加盟”作为目标关键词;做服装的公司就把“服装”作为目标关键词;这都犯了主关键词国语宽泛的毛病。把目标定在这种宽泛的词上,要么做不上去,要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低,得不偿失。


  七、主关键词太特殊

  选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长词,搜索次数将大大降低,甚至没有搜索,不能作为网站主关键词。

  例:像选择“网站建设”这个词,太宽泛,选择“营销型网站建设”比较适当。根据不同公司业务范围,设置不同的地域词。但是如果选择“广州营销型网站建设哪家好”就不靠谱了。这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化,放在网站首页肯定不合适。太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。

  所以网站主关键词,或者称为网站核心关键词,既不能太长、太宽泛,也不能太短、太特殊,同时结合大部分客户的一个搜索习惯、避开竞争太大的词,找到一些转化率比较高的词

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