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2016年品牌营销重在处理好两种关系

时间:2016-02-12 10:20:00 来源:爱搜客

  收拾起春节假期的懒散,投入到新一年的工作当中。生命不息,奋斗不止,正是一场又一场的博弈,一次又一次的激励,推动着社会的全面发展,也见证着每一个品牌的崛起。对品牌发展来说,2016年又将面临哪些机遇和挑战,谁也不得而知,唯有时刻保持清醒的头脑,以创新谋发展的心态迎接时间给带品牌的每一次挑战,才能以不变应万变。

  春节假期,不少客户朋友问爱搜客,行业发展不断壮大,同类产品越来越多,差异化品牌营销怎么做才能打败竞争对手?应对日益激烈的竞争环境,寻求品牌的突破,在过去的一年里,无论是行业案例解析,还是营销方法归纳,爱搜客给大家分享了不少心得,那么2016年,在爱搜客看来,注意稳中求进,处理好物与物之间、人与人之间两种关系是营销成败的关键。

  一方面要物与物的关系,即如何做到同中求异。同质化产品竞争激励,如何解决上面客户朋友的提出的问题,让自己的产品在同类产品中脱颖而出,从物理角度来讲,有三种实现的可能性:第一是静止不前,不管竞争对手如何发展,自己始终拥有“过人之处”吸引消费者驻足;第二是同方向发展的前提下,在发展速度上赶超竞争对手,追求“唯快不破”;第三是反方向发展,也就是逆向发展思维,不使用竞争对手的“标准”要求自己,不通过产品升级和做“多”的方式过渡满足用户需求,另辟蹊径。

  总结出三种可能性,针对2016年品牌发展,爱搜客更看好逆向发展思维,正如《哈佛最受欢迎的营销课》一书中提到的“逆向战略品牌”的思维要点:拿宜家家居举例,宜家的家具种类很少,而且几乎不提供任何购物协助,顾客不仅要自己把家具运回家,还要自己组装;宜家甚至不承诺家具耐用。那么,在这种情况下拿什么来吸引消费者呢?宜家从逆向思维战略入手,成功区别同质化品牌,宜家采取在购物时,顾客可以把孩子托管在一个精心设计的日托中心,还可以在一个小餐厅里吃午餐,此外,顾客还可以购买除家具之外的其它物件,例如各种颜色的家用器皿、设计精巧的玩具等,这些在其它家具店是买不到的。

  宜家给我们处理好物与物之间关系的启示就是:让价值定位更具体。删除产品周围的一切裙带服务,而是另辟蹊径,从宝宝和玩具入手,既提升顾客对家具本身的辨识度,又让消费者对注重“家庭”这一大的范围上思考品牌发展理念,并对一些基本服务产生新的认识。处理好物与物的关系,不仅仅是看到差异点,更要分析相同点,直接向消费者公开自己的缺点、不怕让消费者多花钱、不向任何人妥协、也不会竭力取悦大众,这些都是品牌在营销过程中值得深思的部分。

  另一方面,情感营销是取得同质化竞争胜利的关键,情感,其核心就是要品牌在发展过程中处理好人与人之间的关系。著名广告人大卫·奥格威说过“我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。”其实,营销中要求的洞察力,不是外望,而是内观,要看品牌发展的“初心”。洞察不在别处,正在人心,而要洞察人心,营销人离不开的是对人和生活的亲切厚爱。

  广告人常说“走心”,走心的营销正在于激起人们内心深处的共鸣,越来越多的品牌走情感营销路线,无论是春节期间的“回家”“孝道”等情感故事,还是日常的小清新的生活化融入,如何让品牌走进百姓的寻常生活,才是谋求创新发展的不寻常之法。

  选择爱搜客一家有实力的网络营销外包公司可以让你的品牌营销事半功倍。

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