爱搜客新闻资讯

企业如何做好品牌营销?

时间:2016-02-11 10:16:00 来源:爱搜客

  同质化竞争使企业不断陷入红海,企业创新的动力和新技术的进步以及消费需求的不断发掘促使着新品类不断分化,企业越来越相信,成为第一胜过做的更好,在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。如果你的品牌是品类中的唯一品牌,你的品牌就必定是领导品牌。就算竞争对手加入,也只会更强化你是第一的认知。

  多数情况下,如果企业能开辟一个新的领域,相比在成熟品类市场中即使企业拥有强大的实力和精准的策略更容易获得成功,因为首创品类的品牌通常能保持自己的领先地位,而且还可能成为品类的代名词。因此,很多企业把品类创新和品类战略当做企业的核心战略。

  尽管很多企业将品牌营销作为公司战略,但是为什么我们每年看到那么多新品类推出,虽然声势够大,但成功者寥寥,多数都被大浪淘沙呢?最主要的是企业缺乏详细的品牌营销战略。

  今天的营销,与其说是经营品牌不如说经营品类,与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢?爱搜客市场营销管理的资深老师们,根据多年走访企业的经验,总结了以下四点建议:

  一、开创一个新品类

  提起品类创新,许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等,结果,它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上,市场营销方面的专业老师就曾说过,创造新品类是一种战略,是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字,因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者,你就具有先入为主的优势,一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要,重要的是它在普通牛奶市场上,分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品,而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎,当一个具有市场前景的品类已经诞生,但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候,具有资源优势的企业就可以通过传播资源,抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演,推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类,只是情况已经不同了,四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。

  二、使用独立的品牌

  建立一个新的品类,就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为,利用现有的品牌,可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话,使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知,这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候,不仅采用了独立的品牌,甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业,避免“水井坊”受到全兴的负面影响。

  三、推广品类而非品牌

  许多人都知道品牌的重要,但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类,但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。

  一旦开创了一个新品类,营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类,它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌,面世之初,几乎没有进行过广告宣传和推广,这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广,主题是“时刻迎接挑战”,不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做?应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处,也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利,它开创了葡萄糖饮料品类,成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是,澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传,最终这个品牌也消失了。

  四、界定一个合适的对手

  营销竞争的本质是品类之争,新品类的市场通常来自老品类,界定了品类的“敌人”,也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里?可能是普通牛奶市场上的高端人群,也可能是其它高档早餐饮品,也可能二者兼有,但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌,对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言,也面临界定竞争对手的问题,否则,品类和品牌将面临衰落的危险。

  品牌营销不仅能使产品在市场上打开局面,更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天,品牌营销可以使企业超越竞争,径直通向无垠的蓝海。

相关新闻

  • 企业网站应该什么时候去建设?

    企业网站应该什么时候去建设?

    企业网站什么时候开始建设 网站建设并不是在公司有一定规模才开始着手这件事情,而是注册公司的时候就要着手做了。一般中小企业会找专门建站公司来做企业官网,怎么选择专业建站公司? 网站建设是一门技术活 千万不要只看价格,价值更重要。

  • 企业建站用模板开发好还是重新开发好?

    企业建站用模板开发好还是重新开发好?

    对于一些个别性的企业在建设网站的时候往往会为了节约钱,选购模板去开发网站。那么模板网站是否和真正开发的网站一样呢?功能是否合适本企业呢?下面,我们就一起来看看模板网站所存在有的问题。

  • 企业网站建设时如何保障网站网络安全?

    企业网站建设时如何保障网站网络安全?

    在现在这个互联网信息时代,网站成为了一个很重要的载体,网站可以展示企业自身品牌形象,也可以在线交易平台,又或是提供信息、视频效力等。企业在搭建网站时,网站安全是不可忽视的问题,在过去的2018年里,网络安全问题已成为全球经济最大风险并对各大企业造成一系列重大损失。 根据相关数据统计,那些在网站建设时没有重视网络安全问题的企业,百分之八十都曾遭受到网络风险的攻击,这些企业在建站之初就不够重视网络安全,网站上线后也没有什么防备以及预防措施,因此一旦遭到网络攻击就会被轻而易举的攻破,损失惨重。面对日益严峻的网络安全问题,企业网站建设时如何保障网站网络安全?今天天下数据就来简单说说需要从哪些方面考虑。

  • 中小企业建站时怎么去规划?

    中小企业建站时怎么去规划?

    现在大部分中小型企业网站栏目规划都差不多,简介、产品介绍等成了一种模式,在版式设计上也基本上是上下分栏、左列和右列分开的方式,网站不会利用特色的图像或文字进行填充,设计公司可以为样版套在大部分企业的网站中,网站的内容安排才更重要。网站在介绍产品或服务的时候,是不是站在用户的角度,建立自己的网站,除了宣传展示,关键的问题是怎样为企业带来利润,那么中小企业建站时对于这些方面怎么去规划呢?

  • 企业建站后能得到的利益有哪些?

    企业建站后能得到的利益有哪些?

    互联网时代,网络信息传播的速度你想象不到。企业发展过程中,会需要借助网络来传播自己,宣传自己。各行各业,根据行业的不同,建设网站的需求也会有所不同。 有些行业,网站可能就是他们的饭碗,需要互联网,达到盈利的目的,比如一些电商行业,一些平台,百度,阿里,腾讯,就是最好的例子,他们是依靠互联网发家,依靠网站生存,甚至做成了掌控中国互联网走势的巨头企业。

  • 浅谈传统企业建站必知的几个步骤

    浅谈传统企业建站必知的几个步骤

    互联网时代不断的更新发展,带给了传统企业更多的发展机会!传统企业想要抓住互联网的商机,必须进行企业网站建设,企业才能进入互联网的大门,融入互联网。南宁致峰网络小编下面就给大家谈谈,浅谈传统企业建站必知的几个步骤。


免费赠送价值3000元专家在线诊断 - 1对1定制网站与推广改进方案

关注我们

联系我们

地址:广州市白云区西槎路骏富国际C座401室

电话:020-29801628

业务咨询:18819239501 (微信askcbz)

版权所有:广州搜客网络科技有限公司 粤ICP备16038268号-1

粤公网安备 44011102000553号

返回顶部
扫码咨询
扫码咨询
020-29801628

地址:广州白云西槎路骏富国际C座6层