爱搜客新闻资讯

企业如何做好品牌营销?

时间:2016-02-11 10:16:00 来源:爱搜客

  同质化竞争使企业不断陷入红海,企业创新的动力和新技术的进步以及消费需求的不断发掘促使着新品类不断分化,企业越来越相信,成为第一胜过做的更好,在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。如果你的品牌是品类中的唯一品牌,你的品牌就必定是领导品牌。就算竞争对手加入,也只会更强化你是第一的认知。

  多数情况下,如果企业能开辟一个新的领域,相比在成熟品类市场中即使企业拥有强大的实力和精准的策略更容易获得成功,因为首创品类的品牌通常能保持自己的领先地位,而且还可能成为品类的代名词。因此,很多企业把品类创新和品类战略当做企业的核心战略。

  尽管很多企业将品牌营销作为公司战略,但是为什么我们每年看到那么多新品类推出,虽然声势够大,但成功者寥寥,多数都被大浪淘沙呢?最主要的是企业缺乏详细的品牌营销战略。

  今天的营销,与其说是经营品牌不如说经营品类,与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢?爱搜客市场营销管理的资深老师们,根据多年走访企业的经验,总结了以下四点建议:

  一、开创一个新品类

  提起品类创新,许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等,结果,它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上,市场营销方面的专业老师就曾说过,创造新品类是一种战略,是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字,因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者,你就具有先入为主的优势,一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要,重要的是它在普通牛奶市场上,分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品,而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎,当一个具有市场前景的品类已经诞生,但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候,具有资源优势的企业就可以通过传播资源,抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演,推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类,只是情况已经不同了,四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。

  二、使用独立的品牌

  建立一个新的品类,就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为,利用现有的品牌,可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话,使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知,这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候,不仅采用了独立的品牌,甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业,避免“水井坊”受到全兴的负面影响。

  三、推广品类而非品牌

  许多人都知道品牌的重要,但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类,但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。

  一旦开创了一个新品类,营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类,它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌,面世之初,几乎没有进行过广告宣传和推广,这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广,主题是“时刻迎接挑战”,不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做?应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处,也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利,它开创了葡萄糖饮料品类,成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是,澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传,最终这个品牌也消失了。

  四、界定一个合适的对手

  营销竞争的本质是品类之争,新品类的市场通常来自老品类,界定了品类的“敌人”,也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里?可能是普通牛奶市场上的高端人群,也可能是其它高档早餐饮品,也可能二者兼有,但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌,对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言,也面临界定竞争对手的问题,否则,品类和品牌将面临衰落的危险。

  品牌营销不仅能使产品在市场上打开局面,更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天,品牌营销可以使企业超越竞争,径直通向无垠的蓝海。

相关新闻

  • 广州搜客高端网站建设为什么建站风格与众不同!

    广州搜客高端网站建设为什么建站风格与众不同!

    互联网的快速发展,各行各业基本上都有自己的网站,因此网站基本都千篇一律,没有自己的特色,不仅没有新意,而且企业还没有找到合适自己的网站。那么,下面说说:广州搜客高端网站建设,为什么建站风格与众不同?

  • 为什么说企业的发展离不开网站建设

    为什么说企业的发展离不开网站建设

    广州搜客网络推广公司主要提供网站建设、SEO网站优化、品牌推广、全网营销推广、竞价托管、营销推广等项目。现在是互联网科技时代,企业要发展好多都离不开网络推广,那网络推广自然就离不开网站建设。

  • 建一个好的网站要注意哪些要素呢?

    建一个好的网站要注意哪些要素呢?

    在网站建设行业中,有些人认为时尚炫酷的网站可以吸引人,但是通常却忽视建站的细节要素,那么什么样的网站设计获得预期的效果,毕竟我们设计的网站,是根据用户的需求来分析的,通常一个好网站更加吸引用户观赏。

  • 企业建站都有哪些功能需求和服务系统?

    企业建站都有哪些功能需求和服务系统?

    如今,随着网民人数的不断增长和互联网应用的迅速发展,营销网站已经受到越来越多企业的青睐。在近几年的网站建设案例和服务过程中,很多客户提出不同的需求和服务,综合所有的客户需求,我们爱搜客建站公司不断创新,对企业品牌网站建设提出更高的要求。那下面聊聊企业建站都有哪些功能需求和服务系统?

  • 小微企业如何在网站建设过程中节约成本?

    小微企业如何在网站建设过程中节约成本?

    对于小微企业来说,网站建设最好的模式就是物美价廉,节约成本,减少企业开支。那么如何在网站建设过程中节约成本,这就是下面要聊的话题啦!

  • 「网站建设」企业需要了解哪些过程?

    「网站建设」企业需要了解哪些过程?

    企业要建站首先要知道网站用途及作用,不然你建设网站干嘛呢?小编可以直白的告诉你,企业建站的目的是:利用网络推广来宣传品牌,从而可以提升企业的形象;最终,两个字为了“赚钱”。


免费赠送价值3000元专家在线诊断 - 1对1定制网站与推广改进方案

关注我们

联系我们

地址:广州市白云区西槎路骏富国际C座C622室

电话:020-29801628

业务咨询:18819239501 (微信同号)

版权所有:广州搜客网络科技有限公司 粤ICP备16038268号-1

粤公网安备 44011102000553号

返回顶部
扫码咨询
扫码咨询
020-29801628

地址:广州白云西槎路骏富国际C座6层