SEM竞价:精准用户如何锁定?

时间::2016/02/08 09:58:00 来源:爱搜客

  SEM优化在操作账户的过程中是否遇到关键词点击率很高,但是转化量却寥寥无几?你是否遇到关键词质量度很高,排名也很好,但是就是无人问津?不管是用户来到了落地页面稍作停留,就匆匆离开;抑或是根本就无人问津,这都反映一个问题:关键词不精准,更延伸一步就是没有锁定精准用户。

  所谓精准营销就是在精准的时间把精准的内容转达给精准的用户,用户的需求主要体现在关键词搜索上,通过分析用户行为,我们可以判断出用户处在哪一个营销阶段,对不用阶段的用户推送不同的内容,这就是精准营销。但是精准用户如何定位?这些用户去哪里找呢?这个就需要结合我们产品和行业自身的特点具体情况具体分析了。以目前我所做的行业为例,引入的客户一般分为三种类型:空白型、向上销售型、交叉型

  SEM竞价

  一、空白型:

  空白型用户是指之前没有接触或者使用过我们产品的用户,它又有有概念和无概念之分。

  有概念是指曾经有人想他推荐过同类产品,或者是朋友,或者是其他销售人员,这类用户就是我们的精准用户,他们曾加被洗过脑,对产品有一定的认知,此时他们关注点可能是价格,选型。可能搜索的关键词如“***产品多少钱?***产品哪个好?等。

  无概念的用户是指既没有用过,也没有听说过该产品,此时进行推广时效果就会大打折扣,该类用户可能搜索的关键词如“***是什么?***好用吗?等。

  二、向上销售型:

  该类用户曾经或者目前正在使用该产品,但是产品的某些功能满足不了他的需求,想更换其他同类产品,或者升级该产品,这类用户也是我们的精准用户,在和他们进行沟通的时候可以省去很多环节。该类用户更关注升级,维护等,可能搜索的关键词如“哪个***升级快,哪个***易维护等。

  三、交叉需求型:

  该类用户是指需求灵活多变,现成的软件或工具无法满足需求,想根据需求进行二次开发,或添加某些增值服务。该类用户属于高端用户,数量相对较少,暂不作为重点推广对象。

  该类用户更关注的是哪些产品可定制,可开发,所以可能搜索的关键词如“哪个***可定制,什么***可二次开发等。

  综上所述,有概念的空白型用户和向上销售型用户是我们的精准用户,只要了解了他们搜索意图和行为,在进行关键词选择和落地页制作的时候就可以做到有的放矢,精准投放也就不在话下。

相关新闻

  • 竞价托管公司究竟对企业有何好处?
    竞价托管公司究竟对企业有何好处?

    很多传统的行业,包括企业,都会通过竞价推广来增加企业的知名度,从而拓展自己的市场。而有一些企业自己做竞价推广很长时间了,却没有任何的效果!所以,此时企业老板想到找竞价托管公司合作做竞价账户托管来协助企业提升竞价推广的效果,从而增加公司的业务。然而,竞价托管公司究竟对企业有何好处?

  • 竞价推广越来越难了应该怎么办?    
    竞价推广越来越难了应该怎么办?   

    在网络高速发展的今天,企业做网络推广的方式也有很多,而百度竞价推广营销已经变得非常越来越难了,成本费用的增长、转化量减少是很多企业都担忧的问题。企业面对这些难题该如何去做?爱搜客竞价推广公司告诉您竞价推广费用上升的原因和对策。

  • 竞价推广之竞价排名有什么特点?    
    竞价推广之竞价排名有什么特点?   

    竞价推广是企业常用的推广方式,竞价推广排名就是通过价格竞争广告排位。

  • 爱搜客浅谈百度竞价推广排名优化技巧    
    爱搜客浅谈百度竞价推广排名优化技巧   

    竞价推广是一种付费推广方式,由于这种推广方式见效快所以非常受企业的欢迎。当然做竞价推广是一门技术活,若是不懂运营的话,可能会导致成本过高,没有转化等等问题。下面爱搜客浅谈百度竞价推广排名优化技巧,希望能帮助大家解决问题。

  • 百度竞价推广怎么做?爱搜客让你每分钱花的更有效果
    百度竞价推广怎么做?爱搜客让你每分钱花的更有效果

    企业需要做推广营销能获取更多客户资源,而做营销推广很多企业会选择做百度竞价推广,毕竟百度的流量比较大,那么初次接触百度推广的老板,你们知道如何做百度竞价推广吗?

  • 企业做竞价推广代运营的4个好处    
    企业做竞价推广代运营的4个好处   

    企业为了可以有更好的发展,像竞价推广这些线上获客的方式是必须要做好的,这关系到企业未来的发展。随着各大公司越来越重视竞价推广这个问题,市场上的竞价代运营服务也越来越流行,今天爱搜客就来跟大伙说说竞价代运营的4个好处。



获取报价
请填写您的联系方式

*我们的专业顾问会在24小时内与你获得联系,请填写正确的联系方式!

客服微信

订阅号

地址:广州市白云区西槎路骏富国际C座401室

业务咨询:18819239501 (微信askcbz)

版权所有:广州搜客网络科技有限公司 粤ICP备16038268号粤公网安备 44011102000553号
返回顶部

微信号:askcbz

扫码添加微信