传统行业网络营销怎么做?

时间::2018/03/19 11:46:11 来源:爱搜客

一点小小的改变,带来的结果可能千差万别。

 

把春节后开工当做新的一年开始,已经成了很多企业的传统。

 

于是有人问我:我是做电子加工行业的,一直想把网络销售做好,不知道网络营销怎么做?

 网络营销怎么做

我说,你可以先说下你现在的网络营销情况吗?

 

他说,我做了百度推广和阿里巴巴,工厂规模不大就没请人维护,,去年整体业绩还不错,今年想花点精力做得更好一些,不知道应该从哪里下手去做了?

 

我让他发店铺地址过来帮他分析下。

 

又通过搜索引擎搜索他的企业官网,奇葩的是,搜索公司名称居然翻到第3页才找到。

 

问了问,他说网站是之前做百度推广送的,每个月百度消费9000块左右,这个网站虽然存在很多问题,不过也给他带来了不少订单。

 

我发现竟然有不少企业在用百度推广赠送的网站,还以为占了天大的便宜。其实免费的东西最贵,没有营销力的网站让企业损失的更多。

 

同样的推广投入,只要稍微策划一下,网站转化率至少可以提升20%以上。

 

他说,我有一个同乡和我是同行,工厂比我还晚做两年,但网络营销做得好,业绩现在比我工厂的高出很多了。

 

我针对他的情况提了一些意见,同时建议他先花时间研究下网络营销做得好的同行,再结合自己工厂的实际情况,做个系统的网络营销规划。

 

为什么很多传统行业不知道网络营销怎么做?

 

因为他们的网络营销规划,都不是自己做的,而是百度,阿里巴巴等一些网络公司的销售人员做的。

 

您好!老板,请问需要做百度推广吗?

 

X总,您好!有没有计划注册一个阿里巴巴诚信通会员?

 

经过几番电话销售攻击,做了。

 

但并没有想清楚应该怎么去做,缺乏系统的规划。

 

凡事预则立,不预则废。

 

《礼记·中庸》中说,凡事豫(预)则立,不豫(预)则废,豫者预也,任何事情,事前有准备就可以成功,没有准备就要失败。

 

说话先有准备,就不会词穷理屈站不住脚;行事前计划先有定夺,就不会发生错误后悔的事。

 

世界著名投资公司“软银”的创始人孙正义,曾经在23岁时花了1年多的时间来想自己到底要做什么。

 

他把自己想做的40多种事情都列出来,而后逐一地做详细的市场调查,并做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图,40个项目的资料全部合起来足有10多米高。

 

然后他列出了25项选择事业的标准,包括该工作是否能使自己全身心投入50年不变、10年内是否至少能成为全日本第一等等。依照这些标准,他给自己的40个项目打分排队,计算机软件批发业务脱颖而出。用十几米厚的资料做事业选择,目光放在几十年之后,这样的深思熟虑,这样的周密规划,注定了他日后的成功。

 

凡事领先一步,就会比别人更早享受到收获的喜悦。

 

现在行动,永远不迟。

 

我总结了传统企业网络营销怎么做的5个步骤和方法,供大家参考。

 

1、先定一个小目标

 

一定要有明确的目标。

 

这个小目标,未必是先赚他一个亿,但是一定要具体,数据化。

 

比如说销售额、新增客户数量,和过去的一年相比,要增长多少?

 

有了明确的目标,我们才好围绕目标来制定营销策略。

 

2、找方向定策略

 

方向比方法更重要。

 

很多人在细节方面确实做得很到位,但却忽视了大的方向。不只是网络营销,做任何事,明确的目标和正确的方向,都是缺一不可的。

 

根据目标定策略,比如去年我们投入了30万的网络营销费用,带来了600万的网络销售业绩,那我们今年要完成1000万的销售额,除了在原有的投入基础上提高成交转化率,加大投入也是最快最直接的方式。

 

需要注意的,我们要先分析出哪些渠道和平台的效果最优,哪些营销方式的转化率更高,再制定对应的策略。

 

3、善于整合资源

 

现在是资源整合的时代,善于整合资源,有助于你快速完成网络营销目标。

 

资源的表现形式有很多,可以是人(人脉),财(金钱)、物(产品)等任何一种或者多种方式。

 

人脉,招聘优秀的人才,邀请专业人士做顾问,向网络营销高手和优秀的同行学习,显然比埋头苦苦摸索更有用。

 

金钱,找准有价值的网络营销渠道,直接花钱投放广告,比心惊胆战到处发小广告还怕被删效率更高。

 

产品,好的产品自带营销属性,用户的口碑是最好的传播方式。如果发现做了很多营销,并没有收到预期的效果,除了检讨是否营销哪个环节出了问题,也应该反思下是不是产品出问题了?当然这里的出问题并不是真的说产品有问题,而是对于买方市场来说,你的产品没有竞争力。

 

4、不要盲目追求新的营销方式

 

新的未必都是好的,但很多人仍然不断追求新的营销方式。

 

比如微信营销,对于很多以生产加工为主的传统制造企业来说,并不适用,但不少人乐此不彼的刷着微信。

 

有些人自己的微信好友还不到一百人,一半还是亲戚、同学和同事,却也一天刷几次屏。

 

他们受了某些微商培训的误导,连企业网站都没建一个,却乐呵呵的幻想着通过发发朋友圈,去微信群发发广告,能带来业绩的曝增。

 

5、不是所以的营销方式都适合你

 

适合自己的才是最好的。

 

网络营销方式有很多种,我们并不需要都要用起来,也并不是每一种都适合的。

 

网络营销就好像一门武功,能一招制敌就好了,在精不在多。

 

把时间、精力和金钱,花在最有价值的地方。

 

我们在第2条中讲到的,善于分析出哪些渠道和平台的效果最优,哪些营销方式的转化率更高,直接加大投入把它们的效果放大就好了。

 

以上几点,希望能帮助你理清思路,你会发现,传统企业网络营销怎么做其实也并没有那么难。

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