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2018年企业品牌营销的5个建议

时间:2018-02-12 10:56:40 来源:爱搜客
2018年是新时代开端的第一年,我们已经能够感受到扑面而来的新时代的气息。随着整个政治环境的变化,经济建设方面也发生着巨大的变化,因此,企业品牌营销的方式和内容也必将发生重大的变化。

2018年是我从业品牌营销行业的第20年,我见证并参与了过去20年品牌营销的过程,因此,更切身的感受到全新的企业品牌营销之道,必将伴随着新时代的来临,而被赋予了时代的特性。


企业品牌营销


不断有企业家朋友询问或者交流这样的话题,“在今天,如何进行企业品牌营销?”因此,对2018年的品牌营销有5个建议,与大家分享,供大家参考。

1/与时代同频共振就是与顾客同频共振

品牌是时代的一个侧面,能够抓住时代的品牌,才能够成为品牌,而能够持续抓住时代变化,并能够进行品牌内涵变化的品牌,才能够成为基业长青的品牌。

为什么?

因为时代就是民心所向,就是顾客的心声。品牌是构建在顾客心中的,只有能够倾听到顾客心声的企业,才能够成为真的品牌。

今天的时代是什么时代?是顾客对美好生活的向往和现实发展不能够满足的时代。随着经济的快速发展,中产阶层在过去的几年快速增加,瑞信研究院报告说中国中产2015年就已经达到了1.09亿,西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心的数据则超过了2亿,马云则认为中国中产人口数量已经达到3亿了。不管具体的数字如何,中国经济发展所带来的消费趋势的变化,则是显而易见的,人民对高质量产品和优质服务需求的日渐提升,这不仅仅是体系化能力的竞争,更是文化内涵的竞争,这给品牌营销带来了全新的压力,也带来了全新的机遇。

能够与时代同频共振的品牌,才能够推陈出新、不断发展、勇立潮头。

2/顾客需要向上向善的品牌

经过40年的改革发展,经济快速发展的同时,人们的心灵世界被忽视的太多,因此越来越多的人发现,虽然物质极大发展,生活越来越便利,可是,生活节奏越来越快、人与人之间越来越淡漠、甚至食品的安全都出现了问题-------这不是我们所想要的生活。

物质诚可贵,精神价更高。

人们开始追求能够给自己带来更多精神力量的消费,这是时代的进步。

因此,那些能够适应顾客需求的品牌,不仅仅给顾客提供好质量的产品,更有与顾客内心相应精神内涵的产品或者服务。

人性中有真善美,也有假恶丑,刺激人性中恶的欲望,当然也能够获得暂时的发展,获得物质的利益,可是,从品牌的角度来说,只有那些真正能够给到顾客真善美的品牌,才能够获得持续的发展。

今天这个时代,需要的正是能够激扬人性中真善美的品牌。

3/积累基于顾客的品牌资产

一招鲜吃遍天的时代早就成为了历史,不管你是谁,如果不能够持续给顾客带来价值,就会被顾客所抛弃。前几天,我更换了手机,把苹果换成了华为。虽然我特别讨厌适应新手机,可是还是更换了,因为实在受不了越来越慢的苹果,更主要的是知道苹果慢的原因是故意如此进行了设计,新产品出来后,旧产品就特别的慢。在寡头竞争的时代,顾客没有办法,非你不可,可是今天,当替代者出现的时候,再用这样的方式强迫顾客,就是一个愚蠢的举动。

品牌必须构建在顾客的心中,而不仅仅是大脑里,这是时代最为鲜明的品牌构建特性。也就是说,只有那些真正发自内心为顾客解决问题,帮助顾客解决切实问题的品牌,才能够获得持续的发展。任何说一套做一套的品牌,终将被这个时代所抛弃。500年前的王阳明先生提出的知行合一,可以作为这个时代重要的品牌营销法则。

阳明先生所提出的天下万物一体的思想,则可以作为品牌营销的核心思想。企业作为社会公器,存在的根本意义就是能够帮助顾客解决问题,从而让顾客因为企业存在而生活的更加美好。所以,本质上来说,顾客和企业就是“一家人”,我有问题,你帮我解决,我支付费用给你。看看今天的那些声名显赫的品牌,无一不是能够在某一方面帮助顾客解决问题的品牌。

4/产品再次成为品牌资产最重要的核心

一度,品牌资产的核心是品牌的概念和传播。在这个移动互联的时代里,企业品牌营销正在回归到品牌本质上来。品牌的本质是关系,是品牌的使用者和拥有者互利互惠的关系。这个关系最重要的链接点就是产品。

相比以往,顾客无比的重视品牌的内涵和所传导的价值观,可是这并不意味着不重视产品。相反,顾客是通过产品来了解品牌的内涵和价值观的,如果不能够兑现宣传的承诺,产品的现实没有和顾客的期望相吻合,便很可能被顾客所抛弃。因为一个激烈竞争的时代里,抛弃掉一个言行不一的产品,寻找到一个替代品,实在是太容易了,容易到只需要动动手指搜索就可以。

因而产品再次成为品牌资产的核心,必须创造出超越顾客期望的产品来,不仅仅是硬件,也包括软件。

5/是链接而不仅是宣传和促销

品牌营销的历史上,宣传和促销历来是重要的手段。在移动互联网的这个新时代,宣传要做,促销也要做,可是本质的意义要发生变化了,也就是说,宣传和促销的根本着力点要在于和顾客的链接,而不仅是为了告诉顾客什么信息、卖给顾客什么产品。

通过各种方式与顾客建立一个链接,然后持续的沟通和交流,真正倾听顾客的心声,洞察到顾客内心真正的呼唤,从而帮助顾客解决问题。

链接的方式层出不穷,链接的根本在于与顾客一体。

今天的时代瞬息万变,但变化中总有根本不变的东西,那就是企业品牌营销的本质就是心与心的链接,经营者只有找到自己的真心,才能够链接上顾客的真心,两颗真心才能够铸就基业长青的品牌。

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