爱搜客新闻资讯

竞价推广之三个公式助你达到推广好效果

时间:2017-10-12 11:54:43 来源:爱搜客

  现在外卖商家都在挤破了头买竞价推广,但获利最大的最终还是品牌商家和各大品类头部商家,能把竞价推广玩的得心应手的商家还是寥寥无几,买竞价投进去的钱大部分还是打了水漂。


  不追求竞价推广优化最大化的外卖商家不是好的餐饮竞价人员。毕竟花最少的钱获得尽可能多的曝光,从而提升转化率提高单量是每位餐饮竞价人员的终极梦想。通俗点说,这就跟明星想红是一个道理。


  那么究竟怎样操作才能使竞价推广效率最大化呢?根据星相推算(可靠渠道),可以根据这3个维度来进行优化:


  竞价投入产出比,店铺优化技巧,以及竞价出价策略

  竞价推广

  今天爱搜客竞价推广只重点介绍第一个维度:竞价投入产出比!


  很多时候一些竞价推广人员做竞价排名仅凭一腔热血,因为既然别人在开竞价,那别人开了自己也要开,只想着跟风买排名,从来不仔细盘算自己到底是赚了还是亏了。


  是时候给大家介绍我们稳赚不赔的公式啦!拿好小本本记笔记的同时,麻烦帮我叫一下灯光师,谢谢!

  竞价推广

   给你们划重点,不瞒你们说,有个客户自从知道了这个公式,开竞价前都要算一下前一天的,然后她说她买神仙水的私房钱都是这么攒下来的!


  复购率


  复购率就是2次及2次以上购买的用户除以全部购买用户数的一个比例,而公式中的复购率是指月复购率,即统计每个月购买2次以及2次以上的用户以及当月全部购买用户数目。当然,这种操作需要各位竞价人员建立一个表格,每天做好记录,或者下载美团商户端的数据报表。


  利润


  利润有净利润和毛利之分,这个各位竞价人员肯定再清楚不过了。


  但是这里,用科学的眼光来看问题,还是建议各位竞价推广人员计算毛利。为什么?


  因为假设老铁这个月有1000个外卖订单,上个月是5000单。


  1000单和5000单的纯利润差距会很大,因为房租、水电等固定成本基本是不变的,单量越多固定成本所分担的成本就越小。


  所以建议大家计算毛利,毛利就是收入减去成本,比如食材成本,包装成本,服费成本,平台服务费成本等。减去各种成本后得到的毛利相对会稳定一些。


  出价


  澄清一下,这里的出价既不是拍卖股东的出价,也不是不可描述的出价,而是指各位竞价人员外卖后台的推广价格。


  各位竞价推广人员需要计算一个月竞价的成本,推算出平台的平均扣费价格。


  下单转化率


  下单转化率是什么?这个问题我再说最后一遍!下单转化率就是下单人数除以访问人数。


  用100以内的除法再解释一遍!!!


  100个人到店,50个人下单,下单转化率就是50%。


  了解了每个数据的概念之后,我们就可以通过公式进行计算,到底开竞价推广是赔是赚。


  如果计算后得到一个正数,那么恭喜你,按照这种竞价推广的模式你是能够赚钱的。


  但是当你计算后得到一个负数的话,同样恭喜你,每一单都是亏钱还在继续拼命开竞价的竞价人员,也是人才!!!


  下面通过两个案例带大家更深刻的理解这个公式。


  案例一:

  复购率是20%,下单转化率也是20%,这两个数据相对来说处于中上水平,出价两块,利润十块,那么通过公式计算每单的最终利润是两块。


  案例二:

  复购率是15%,下单转化率是10%,这两个数据相比案例一的要低一些,

  出价也是两块,利润稍高一点,是十二块钱。


  那么这时通过公式计算每单利润是负六块两毛钱,这样就能非常清楚地推导出竞价产出比。


  那么通过这个公式我们也能反推出我们应该将竞价设为多少,把利润设为0,竞价产出的公式等于0的时候是不亏不赚的,这时计算出来的出价就是我们能够接受的最高出价。


  高于这个出价就会亏钱,低于这个出价各位竞价人员就能够通过竞价的方式赚一笔私房钱。


  很多商家都是稀里糊涂的做竞价,这个月可能比上个月没做竞价的时候赚的还要少,甚至是亏钱的,但是勇气可嘉,重在参与嘛!


  当然,有些商家为了提高排名,前期愿意去做亏本竞价,但是做亏本竞价是个无底洞,你不知道每天会烧多少钱,也不知道再亏下去店还能开几天!


  所以如果我们能够通过上述公式计算出出价范围,或者对成本进行一个预估,心里也会会对钱有个概念吧,竞价推广的效果也会更好。

相关新闻

  • 作为sem竞价推广新人,你对扩展关键词技巧了解多少?

    作为sem竞价推广新人,你对扩展关键词技巧了解多少?

    作为竞价员,都要经历搭建账户这一步,在这个过程中扩展关键词通常是件让人很头疼的事情。特别是对于sem竞价推广新人来讲,你对扩展关键词技巧了解多少?

  • 中小企业竞价推广为何要选外包公司

    中小企业竞价推广为何要选外包公司

    目前,有一部分中小企业仍然在纠结到底是该招聘竞价员还是选择竞价外包,可能很多人在想,同样是做竞价推广,有的企业在进行竞价推广同时钱花了很多,做的背朝天,但是效果不是很理想,反而让专业的竞价外包公司来操作效果更好。下面就跟大家说一说,中小企业竞价推广为何要选外包公司?

  • 为啥竞价托管越来越多企业都找爱搜客呢?

    为啥竞价托管越来越多企业都找爱搜客呢?

    近几年,竞价托管可以说是企业使用最为普遍模式,但是现在随着竞价市场瞬息万变,很多企业在选择进行竞价托管同时,也是犹如不断,那么,为啥竞价托管越来越多企业都找爱搜客呢?

  • 网站落地页制作怎么做才能有效提升转化?

    网站落地页制作怎么做才能有效提升转化?

    很多企业花大量的市场费用做矩阵式推广投放,但是在落地页设计和优化上的投入却往往不成比例,最终导致了企业花钱推广虽然带来了客户,但带来的转化却少之又少,作为产品和新用户的初见,落地页的重要性不言而喻,那么,该怎么做网站落地页制作设计并优化,从而提升转化呢?

  • 广告竞价模式,小策略大不同

    广告竞价模式,小策略大不同

    随着互联网的浪潮席卷而来,广告行业也发生了翻天覆地的变化,从传统媒体的创意驱动型的广告,逐渐向数字媒体的数据驱动型的方向过渡。

  • sem广告如何实现小投入大转化?

    sem广告如何实现小投入大转化?

    这是一个经常被人问到的问题,今天就来说道sem广告如何实现小投入大转化!


免费赠送价值3000元专家在线诊断 - 1对1定制网站与推广改进方案

关注我们

联系我们

地址:广州市白云区西槎路骏富国际C座401室

电话:020-29801628

业务咨询:18819239501 (微信askcbz)

版权所有:广州搜客网络科技有限公司 粤ICP备16038268号-1

粤公网安备 44011102000553号

返回顶部
扫码咨询
扫码咨询
020-29801628

地址:广州白云西槎路骏富国际C座6层