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竞价推广之三个公式助你达到推广好效果

时间:2017-10-12 11:54:43 来源:爱搜客

  现在外卖商家都在挤破了头买竞价推广,但获利最大的最终还是品牌商家和各大品类头部商家,能把竞价推广玩的得心应手的商家还是寥寥无几,买竞价投进去的钱大部分还是打了水漂。


  不追求竞价推广优化最大化的外卖商家不是好的餐饮竞价人员。毕竟花最少的钱获得尽可能多的曝光,从而提升转化率提高单量是每位餐饮竞价人员的终极梦想。通俗点说,这就跟明星想红是一个道理。


  那么究竟怎样操作才能使竞价推广效率最大化呢?根据星相推算(可靠渠道),可以根据这3个维度来进行优化:


  竞价投入产出比,店铺优化技巧,以及竞价出价策略

  竞价推广

  今天爱搜客竞价推广只重点介绍第一个维度:竞价投入产出比!


  很多时候一些竞价推广人员做竞价排名仅凭一腔热血,因为既然别人在开竞价,那别人开了自己也要开,只想着跟风买排名,从来不仔细盘算自己到底是赚了还是亏了。


  是时候给大家介绍我们稳赚不赔的公式啦!拿好小本本记笔记的同时,麻烦帮我叫一下灯光师,谢谢!

  竞价推广

   给你们划重点,不瞒你们说,有个客户自从知道了这个公式,开竞价前都要算一下前一天的,然后她说她买神仙水的私房钱都是这么攒下来的!


  复购率


  复购率就是2次及2次以上购买的用户除以全部购买用户数的一个比例,而公式中的复购率是指月复购率,即统计每个月购买2次以及2次以上的用户以及当月全部购买用户数目。当然,这种操作需要各位竞价人员建立一个表格,每天做好记录,或者下载美团商户端的数据报表。


  利润


  利润有净利润和毛利之分,这个各位竞价人员肯定再清楚不过了。


  但是这里,用科学的眼光来看问题,还是建议各位竞价推广人员计算毛利。为什么?


  因为假设老铁这个月有1000个外卖订单,上个月是5000单。


  1000单和5000单的纯利润差距会很大,因为房租、水电等固定成本基本是不变的,单量越多固定成本所分担的成本就越小。


  所以建议大家计算毛利,毛利就是收入减去成本,比如食材成本,包装成本,服费成本,平台服务费成本等。减去各种成本后得到的毛利相对会稳定一些。


  出价


  澄清一下,这里的出价既不是拍卖股东的出价,也不是不可描述的出价,而是指各位竞价人员外卖后台的推广价格。


  各位竞价推广人员需要计算一个月竞价的成本,推算出平台的平均扣费价格。


  下单转化率


  下单转化率是什么?这个问题我再说最后一遍!下单转化率就是下单人数除以访问人数。


  用100以内的除法再解释一遍!!!


  100个人到店,50个人下单,下单转化率就是50%。


  了解了每个数据的概念之后,我们就可以通过公式进行计算,到底开竞价推广是赔是赚。


  如果计算后得到一个正数,那么恭喜你,按照这种竞价推广的模式你是能够赚钱的。


  但是当你计算后得到一个负数的话,同样恭喜你,每一单都是亏钱还在继续拼命开竞价的竞价人员,也是人才!!!


  下面通过两个案例带大家更深刻的理解这个公式。


  案例一:

  复购率是20%,下单转化率也是20%,这两个数据相对来说处于中上水平,出价两块,利润十块,那么通过公式计算每单的最终利润是两块。


  案例二:

  复购率是15%,下单转化率是10%,这两个数据相比案例一的要低一些,

  出价也是两块,利润稍高一点,是十二块钱。


  那么这时通过公式计算每单利润是负六块两毛钱,这样就能非常清楚地推导出竞价产出比。


  那么通过这个公式我们也能反推出我们应该将竞价设为多少,把利润设为0,竞价产出的公式等于0的时候是不亏不赚的,这时计算出来的出价就是我们能够接受的最高出价。


  高于这个出价就会亏钱,低于这个出价各位竞价人员就能够通过竞价的方式赚一笔私房钱。


  很多商家都是稀里糊涂的做竞价,这个月可能比上个月没做竞价的时候赚的还要少,甚至是亏钱的,但是勇气可嘉,重在参与嘛!


  当然,有些商家为了提高排名,前期愿意去做亏本竞价,但是做亏本竞价是个无底洞,你不知道每天会烧多少钱,也不知道再亏下去店还能开几天!


  所以如果我们能够通过上述公式计算出出价范围,或者对成本进行一个预估,心里也会会对钱有个概念吧,竞价推广的效果也会更好。

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