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百度信息流广告之游戏行业经典案例解析

时间:2017-10-11 11:17:11 来源:爱搜客

  不知道做百信信息流广告优化的朋友们有没有遇到这样的情况,在百度信息流广告投放的前期收集了不少的线索,但是由于线索的质量差,最终导致了后端成本增加,今天爱搜客百度信息流广告团队来为大家分析一个游戏行业案例,以示剑科技为例,为各位优化师解析如何做信息流推广。


  优化策略


  一、优化定向


  优化前


  在优化前,示剑科技对定向人群的年龄、性别、学历等均没有限制,主要依靠意图词来定向。


  这里是它的定向分析报告:

  百度信息流广告

  从中我们可以看出,实际定向的人群可以分为4类:


  1.棋牌游戏从业者:棋牌游戏、手游棋牌代理、网络棋牌游戏代理

  2.捕鱼游戏开发、转型:打鱼软件制作、金蟾捕鱼多少钱、打鱼软件开发、捕鱼制作多少钱、捕鱼、手机打鱼软件多少钱、游戏平台

  3.线下电玩从业者:电玩游戏公司、如何经营电玩城、手机电玩城

  4.C端游戏玩家:棋牌游戏、棋牌游戏下载


  待优化问题


  整体来看,这是一个不错的定向,但仍然存在一些需要优化的问题。


  问题1:原定向中“年龄”、“性别”选项未作精准的选择


  原定向中,“年龄”、“性别”均选择了全部,但从年龄角度来看,小于18岁的人群基本上没有能力进行游戏开发,从性别角度来看,女性很少关注游戏开发。


  百度信息流广告

  参考依据:在百度指数中查看搜索过“游戏开发”的人群,76%为男性,24%为女性


  这些受众进行游戏开发的可能性比较低,为了控制成本,增加有效线索,这部分人群我们可以不投放广告。


  问题2:意图词定向到了没有消费能力的C端游戏玩家


  原意图词中的“棋牌游戏下载”会定向到较多的游戏玩家,但这些玩家普遍不具备自己开发游戏的欲望和能力。


  定向给这部分用户很难带来有效的线索,白白浪费了客户的预算。


  优化方案


  1.定向时排除女性与18岁以下人群


  调整后的定向如下:

  百度信息流广告

  2.优化意图词,定向时排除游戏玩家


  拓量后的部分关键词如下:

  百度信息流广告

  针对之前定向的不同人群,优化师对意图词分别进行了优化,并且直接删除了“棋牌游戏下载”等意图词,避免定向到游戏玩家。


  优化关键


  结合刚刚的优化过程,我们总结出一个要点:弃用潜在人群,控制成本,只有定向给最有可能消费的用户,才能提高线索的质量。


  二、优化标题


  优化前


  示剑科技投放了多个标题,这里是其中点击和转化都比较差的两条:


  1.传统游戏转型线上风口,转得好就等于赚得爽

  2.想开发游戏?一定抓住捕鱼游戏这个风口!


  待优化问题


  看完原文案,爱搜客百度信息流广告团队指出了这个问题:


  原文案能否筛选出消费欲望强烈的目标用户?


  既然我们想提高线索的质量,那就需要通过标题等找出最有可能消费的用户。


  原文案比较强调风口,这会使一些没有实际消费欲望,但是想了解风口的用户点击进入。


  他们出于好奇而留下线索,但后期并不准备真正进行捕鱼游戏开发。


  因此,爱搜客百度信息流广告团队建议优化师通过标题筛选出消费欲望更强烈的用户。


  优化方案


  怎么优化呢?


  爱搜客百度信息流广告团队推荐了一些供参考的好创意:


  专业游戏开发,人人均可做老板!


  手机捕鱼游戏软件开发,一次性付款,买断模式


  这几条文案都能比较有效地吸引到真正关注捕鱼游戏开发的用户。


  优化后


  根据爱搜客百度信息流广告团队的建议,对原文案进行了优化。这是优化后的文案:


  1.捕鱼游戏开发,专业靠谱,三天即可上线!

  2.在富贵互娱定制一款捕鱼游戏,一年轻松成老板!


  优化后的文案不再强调行业风口,而是强调自身实力,对捕鱼游戏存在需求的用户自然愿意来了解这家不错的企业如何帮助自己成功。


  优化关键


  结合刚刚的优化过程,我们总结出三个要点:


  1.找准原文案的问题——未能有效筛选用户

  2.借助工具,针对原文案的问题找到相应的好文案

  3.参考好文案优化原文案——有效筛选用户


  三、优化落地页


  优化前


  这是示剑科技优化前的落地页:

  百度信息流广告

  待优化问题


  看完落地页,爱搜客百度信息流广告团队探讨了这两个问题:


  1、落地页能否承接标题中提到的卖点?

  我们在标题中主打的卖点是“快速上线”和“款款火爆”。但落地页头图主要在讲“双模合一”等,和标题中的卖点没有关系,容易让用户感到突兀。


  2、落地页能不能让用户对示剑科技的服务产生需求?


  要产生需求,这三个条件必不可少:


  (1)用户发现自己存在快速赚钱的需要

  (2)用户发现捕鱼游戏可以赚钱,对开发游戏产生欲望

  (3)用户发现示剑科技能满足开发捕鱼游戏的欲望,对示剑科技的服务产生需求


  我们通过标题已经对用户进行了一次筛选,点进落地页的用户大都对开发捕鱼游戏存在欲望,但优化前的落地页文案太过朴实,既不能充分调动这种欲望,也不能证明示剑科技为什么能满足欲望。因此,点进来的用户不容易对示剑科技的服务产生需求。


  优化方案


  那怎么优化现在的落地页?


  针对以上两个问题,优化师主要对落地页的头部和中部进行了优化。


  优化后的效果如下:

  落地页头部用“2017国内游戏开发市场已超60亿,你想分得多少!”指出游戏开发行业盈利高,强化了用户开发游戏的欲望。


  落地页中部用“如何3天打造爆款捕鱼游戏”进一步强化欲望,并且吸引用户来这里3天打造爆款捕鱼游戏,促使用户对示剑科技的服务产生需求。


  在这则落地页的利益“诱惑”下,用户更可能填写表单。


  优化关键


  结合刚刚的优化过程,我们总结出两个要点:


  1.头部:摆明利益,刺激用户欲望

  2.中部:指出卖点,说明为什么选择我们


  优化效果


  我们对定向、标题和落地页都进行了优化,效果怎么样?


  爱搜客百度信息流广告团队反馈了一组优化后投放的数据:


  1.展现提升18.8%

  2.后端有效线索提升35%

  3.注册成本下降19%


  客户示剑科技希望提高线索质量,优化后获取线索的成本变低,同样的预算下能获得更多有效线索。


  这次优化,很好地满足了客户需求。


  优化师朋友们,这就是我们爱搜客百度信息流广告团队今天分享的游戏行业案例,以后我们也会为大家分享更多的百度信息流广告案例。

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