爱搜客新闻资讯

信息流广告之抓住三个创意关键点才有转化

时间:2017-10-10 16:16:55 来源:爱搜客

  今天爱搜客信息流广告团队来为大家分享一些干货,首先先看一个例子。


  举例:“当妈的我竟然不知道孩子在偷偷干这种事”、“泪奔,直到今天我才知道这个东西害了我20多年”、“99%的人都为这事哭过”。。。。。。类似的标题党举不胜举。大家出于好奇心点击进去却发现是纯粹的教育培训、医药器材、减肥健身等的广告,难免会有一种被骗的感觉而赶紧关闭页面,唯恐迟关一秒让自己心生厌恶。


  所以当广告主还在问为何点击率那么高却没有转化时,可以好好想想这些标题党的广告除了带给消费者受骗的感觉还会带来什么。标题是要吸引人,但是吸引人并非骗人,吸引人进来了之后要有一个与之匹配的内容与落地页,至少标题和内容出入不能太大。


  一个靠谱的信息流广告至少要具备这些特征:贴切的广告标题、叫卖合一的落地页、便捷明显的转化路径。这几点的好坏决定着信息流广告质量的好坏。


  标题和创意一起展现。标题不能太夸张,创意更得吸引人才让人有点击的欲望。那怎样的创意才够吸引人呢?至少要注意以下三个关键点:


  第一、要充分触碰消费者的痛点


  每个行业的产品服务都需要在营销的时候抓住用户痛点。比如职场妈妈痛点可能在于没有足够时间陪孩子;小一室户可能痛点在于如何能装修出大空间;退休大妈可能痛点在于十分关注价格;产后妈妈可能急需补充育儿知识等等。只有真切了解到客户的痛点才能从痛点出发来提出客户迫切需要的解决方案。


  第二、阻碍客户改变选择的因素是什么


  每个行业的产品和服务在触达新客户之前,新客户都在使用着其竞争对手的产品或是类似的替代品。那如何让新客户放弃原有的选择,转而成为你的客户呢。需要去详细了解客户如果做出改变面临的最大困难是什么。


  比如一个晚托班在触达新客户之前也许客户已经选择了一个晚托班或是让朋友亲戚代为接小孩。那要让她改变目前的状态,选择你们的服务,他最大的忧虑点在于什么呢,也许就是信任。把孩子交给你的晚托班是否能保证孩子的安全、是否能督促孩子完成作业等。只有让客户有了信任才能打消这些顾虑。


  第三、宣传以客户为视觉点,而非产品


  我们通常看到很多广告,只是自顾自的大肆宣传产品本身怎么怎么样,让消费者无法和自己联系起来,觉得你产品再好和我有什么关系。这就是典型的只顾宣传产品而不从消费者的角度出发。有时候消费者对你的产品是有需求的,但是消费者自身并没有意识到。


  例如,一个 爱美的女士天天化妆,她也知道化妆品对皮肤有损害,但从来没想过用某种方法消除这种损害。如果是某个妆前乳公司能跟这个消费者透彻讲解化妆品对皮肤的危害,再详细介绍他们产品能隔离这种损伤,那消费者才会意识到这是一个需要解决而且可以解决的事情。


  在信息流广告投放过程中,覆盖了这三个创意关键点,还愁没有转化吗?

相关新闻

  • sem竞价员怎么做竞价项目产品推广卖点分析?

    sem竞价员怎么做竞价项目产品推广卖点分析?

    当sem竞价员在拿到一个竞价项目产品推广后,产品的卖点分析尤为重要,能否做出精准的卖点分析直接影响着点击率、关键词质量、询盘率等,那么,sem竞价员又应如何做好竞价项目产品推广卖点分析呢?

  • 招商加盟行业如何做好SEM网络营销推广

    招商加盟行业如何做好SEM网络营销推广

    招商加盟行业要想做好SEM网络营销推广,这不仅要考虑选择适合自身业务需求的推广平台,而且还要选择一个有实力的推广公司进行合作。那不同招商加盟行业、不同需求如何选择推广平台来做针对性的SEM营销推广呢?

  • 竞价账户托管外包的服务都适合哪些企业?

    竞价账户托管外包的服务都适合哪些企业?

    竞价账户托管外包的服务是根据双方共同协商拟定的,企业将竞价账户托管给专业竞价外包公司进行账户维护管理的,是根据双方协商的有效时间内做到合同规定的效果。

  • 竞价托管外包公司能为企业解决哪些推广难题?

    竞价托管外包公司能为企业解决哪些推广难题?

    竞价托管外包主要是指企业将自己的竞价账户托管外包第三方专业机构,委托其全权管理和运营竞价推广。如今,对于一些中小企业来说,竞价账户托管选择外包公司已经不再是陌生项目了。那你知道中小企业会选择竞价外包公司能解决哪些难题吗?如果你还不清楚,就一起跟着小编来看看吧~

  • 广州竞价推广教你如何设置否定关键词

    广州竞价推广教你如何设置否定关键词

    在广州竞价推广中经常应用到短语匹配和广泛匹配,但是有时候通过搜索词报告发现了不相关的搜索词,而且通过百度统计还可以看出这些词并不能带来转化。那么,在这种情况下,我们是不是可以考虑将这些词添加为否定关键词呢,所以我们就要去设置这些不相关的搜索词,让这些不触发您的推广结果。

  • 百度竞价推广创意不飘红的因素及解决办法

    百度竞价推广创意不飘红的因素及解决办法

    我们在做百度竞价推广撰写创意的过程中,可能有时候存在诸多因素导致创意不飘红,那导致不通配有哪些因素呢,有何解决办法呢?


免费赠送价值3000元专家在线诊断 - 1对1定制网站与推广改进方案

关注我们

联系我们

地址:广州市白云区西槎路骏富国际C座401室

电话:020-29801628

业务咨询:18819239501 (微信askcbz)

版权所有:广州搜客网络科技有限公司 粤ICP备16038268号-1

粤公网安备 44011102000553号

返回顶部
扫码咨询
扫码咨询
020-29801628

地址:广州白云西槎路骏富国际C座6层