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信息流广告之抓住三个创意关键点才有转化

时间:2017-10-10 16:16:55 来源:爱搜客

  今天爱搜客信息流广告团队来为大家分享一些干货,首先先看一个例子。


  举例:“当妈的我竟然不知道孩子在偷偷干这种事”、“泪奔,直到今天我才知道这个东西害了我20多年”、“99%的人都为这事哭过”。。。。。。类似的标题党举不胜举。大家出于好奇心点击进去却发现是纯粹的教育培训、医药器材、减肥健身等的广告,难免会有一种被骗的感觉而赶紧关闭页面,唯恐迟关一秒让自己心生厌恶。


  所以当广告主还在问为何点击率那么高却没有转化时,可以好好想想这些标题党的广告除了带给消费者受骗的感觉还会带来什么。标题是要吸引人,但是吸引人并非骗人,吸引人进来了之后要有一个与之匹配的内容与落地页,至少标题和内容出入不能太大。


  一个靠谱的信息流广告至少要具备这些特征:贴切的广告标题、叫卖合一的落地页、便捷明显的转化路径。这几点的好坏决定着信息流广告质量的好坏。


  标题和创意一起展现。标题不能太夸张,创意更得吸引人才让人有点击的欲望。那怎样的创意才够吸引人呢?至少要注意以下三个关键点:


  第一、要充分触碰消费者的痛点


  每个行业的产品服务都需要在营销的时候抓住用户痛点。比如职场妈妈痛点可能在于没有足够时间陪孩子;小一室户可能痛点在于如何能装修出大空间;退休大妈可能痛点在于十分关注价格;产后妈妈可能急需补充育儿知识等等。只有真切了解到客户的痛点才能从痛点出发来提出客户迫切需要的解决方案。


  第二、阻碍客户改变选择的因素是什么


  每个行业的产品和服务在触达新客户之前,新客户都在使用着其竞争对手的产品或是类似的替代品。那如何让新客户放弃原有的选择,转而成为你的客户呢。需要去详细了解客户如果做出改变面临的最大困难是什么。


  比如一个晚托班在触达新客户之前也许客户已经选择了一个晚托班或是让朋友亲戚代为接小孩。那要让她改变目前的状态,选择你们的服务,他最大的忧虑点在于什么呢,也许就是信任。把孩子交给你的晚托班是否能保证孩子的安全、是否能督促孩子完成作业等。只有让客户有了信任才能打消这些顾虑。


  第三、宣传以客户为视觉点,而非产品


  我们通常看到很多广告,只是自顾自的大肆宣传产品本身怎么怎么样,让消费者无法和自己联系起来,觉得你产品再好和我有什么关系。这就是典型的只顾宣传产品而不从消费者的角度出发。有时候消费者对你的产品是有需求的,但是消费者自身并没有意识到。


  例如,一个 爱美的女士天天化妆,她也知道化妆品对皮肤有损害,但从来没想过用某种方法消除这种损害。如果是某个妆前乳公司能跟这个消费者透彻讲解化妆品对皮肤的危害,再详细介绍他们产品能隔离这种损伤,那消费者才会意识到这是一个需要解决而且可以解决的事情。


  在信息流广告投放过程中,覆盖了这三个创意关键点,还愁没有转化吗?

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