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竞价推广之怎么达到最终销售的目的?

时间:2017-10-09 10:12:08 来源:爱搜客

  无论是竞价推广,还是其它网络营销模式,最终的目的就是销售。而对于竞价员来说,线索量和成交量就是衡量工作成绩的标准。该怎么交出漂亮的成绩单呢?今天爱搜客竞价推广团队来告诉你怎么做。


  我能力不够,经验不足,这个事情我做不到。


  最近行情不景气,这个目标根本完成不了。


  就我们公司这点资源和条件,神仙也难做出业绩。


  无论是在工作中还是生活中,类似这样的声音我们都听到过。貌似很多人都习惯了从现有的条件出发,条件有多少,就做多少事情,让条件来决定一切结果。甚至没有尝试,就先自我否定。


  其实我们可以逆向思考,从目标出发反向推演,分析一下要达到设定的目标需要什么条件,有什么样的瓶颈和制约,采取什么样的方法最合适。


  或许很多人都不知道自己有什么,要准备什么,需要做什么。但是相信大多数的人都知道自己想要什么。根据自己想要的推导出自己要做的和要准备的,这就是今天我想说的目标倒推法。


  正常的竞价推广流程,是先有展现和点击,再产生对话和线索。按照下图的流程,我们可以根据既定的目标来进行倒推。

  竞价推广

  若你本月目标线索量50,参考线索率为50%,那么我们需要100次对话才能完成这50个线索;如果参考对话率数值为4%,你的点击就必须要在4000次以上才能给你带来100次对话;如果点击率为5%,你这个月就至少要有20万次的展现才能达到既定目标。如果你的预算为一个月三万左右,你的平均点击价格就要控制在7.5元。


  这是最直接也是最简单的目标倒推法的应用,其实我们还可以尝试一下更多的维度和方向。


  假如你是一个多产品的医疗类账户,老板给你10万块钱,让你完成50万的成交额,你应该从哪个维度来进行目标倒推的分析呢?我们要根据产品的价值,受重视度等来综合分析如何分配任务。怕文字不够形象具体,按照我们的假设来看个思维导图。

  竞价推广

  先把任务细分,再根据各个产品的客单价推算出需要成功预约到院的数量,然后按照实际情况一步一步推算出要达到的对话量和点击量,例如哪个产品的转化率高一点,哪个产品的搜索量大一些,进而决定你的预算该如何分配,你的账户结构需不需要进行调整。


  假如你是单产品,建议你按照访客的购买需求来进行目标倒推的分析。关键词大致包含行业词、产品词、疑问词、价格词等等一些种类。有些关键词有流量转化起来却比较困难,一百次点击可能才有一两个对话;有些关键词对话率高但是意向不强,十个对话可能才有一个有效线索。这些都会成为你分配预算和账户优化时的参考因素。按照目标数量及实际情况进行倒推,你心中就会有一个明晰的方向。


  看到这里有没有恍然大悟,根据目标制定计划的同时就是在控制流量,它会给你具体操作的方向,也会让你在对推广效果的把控上更有掌控力。


  蒙牛的牛根生说过:只修改手段,不修改目标。目标倒推法就是用目标来推导出过程以及初始准备。它的核心研究不是你现有的资源能达到什么目标,而是要达到预定目标需要什么条件和采取什么路径,缺什么,需要补什么,应该做什么。只有这样,才能不断的完成自我突破。


  很多时候任务完不成,不是这个任务太难,而是我们根本不知道怎么去做;大多数的事情做不好,不是我们做不到,而是因为没有计划,所以不知道如何执行。


  不是路太远,不是不知道该走到哪里,而是不知道用什么方式走过去。如果你正处在这样的境地,不如转换一下思路拐个弯,试试目标倒推法,也许就能柳暗花明又一村,豁然开朗了呢

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