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一个竞价推广人员应该具有的思维方式

时间:2017-09-29 11:33:05 来源:爱搜客

  我是谁?我从哪里来?要到哪里去?思考人生必备三问。每个人心中都有对这三个问题的认知,因为这是你不断前进的方向。爱搜客SEM竞价推广团队认为,不止生活,在工作中我们也要做到定期三问:

  竞价推广

  我是谁?我在哪里?

  我要做什么?该怎么做?

  我想去哪里?


  找准自己定位

  我是谁?


  在很多人看来,竞价推广是个需要一定专业性的技术活儿。其实,竞价员就是个杂工,杂到有时候这个屁股还没有擦干净,就要开始擦另一个屁股。开始繁忙的工作之前,先找找自己的定位,知道自己是谁,又身在哪里,才能知道自己该做什么。


  如果身处一个团队,你在团队中扮演什么角色。是小兵竞价员?将军竞价主管?还是元帅经理?


  小兵:没有经验,需要将军带着一起冲锋杀敌,跟在将军后面与各兵种协同作战。


  将军:有战场杀敌经验,可以熟练带领和指挥部队冲锋陷阵。


  元帅:有大局观,制定战略计划,排兵布阵。指挥调配各部人马。


  如果你只是个刚入门的小白,踏踏实实的从小兵做起,尽快掌握本职工作,熟悉工作流程和提升自我,争取有机会成为将军或者元帅。如果你已经是将军或者元帅,那就多从战略思维考虑问题,为公司创造更大价值吧。


  如果你所处的部门只有自己,你要练就十八般武艺,能文能武,上至数据分析调账户,下至内容生产加客服,偶尔还要冒充美工P个图。不要说辛苦,你现在受的苦,都将照亮以后要走的路。你都把自己修炼成了一支队伍,以后还怕没有机会更进一步?


  怎样做好工作

  我要做什么?


  知道了自己是谁,接下来就该想,我要做什么,又该怎么做。竞价员的工作虽然繁琐而且复杂,但是也有很多规律和方法可循。从两个方面来做一下规划。


  技能和方法


  1、掌握技能


  掌握核心技能,熟悉解决问题的方法,能让你的工作事半功倍更有效率。一个优秀的竞价员需要掌握的专业技能有很多,例如分析数据,调整账户,关键词筛选等等,在此就不一一列举和详述。


  爱搜客从另一个维度来给你们介绍两种职场必备技能。


  目标和指标


  要想做好一项工作,一定要有目标规划和工作管理的习惯。学会给自己制定阶段性的工作目标,并且要有可细化可评估的效果指标为导向。比如我这周要达成什么目标,做到什么程度算是满意。我下半年要达成什么目标,每周或者每月要完成多少。要保证你70%以上的工作都在你的可控范围之内,你才能更清晰的知道自己在做什么应该做什么。


  创造价值


  创造价值是你做这件事的意义,也是老板花钱雇你的根本目的。无论这个价值是自我价值还是为公司创造价值,如果你最终的结果不是为了创造价值,那么你的工作是毫无意义的。


  2、了解方法


  工作方法上,因为每个人的性格和习惯不同,需要你在实践中慢慢体会。要注意的是无论用什么样的方法,你的目的和思路必须是要清晰的。用数据分析来举例:每次数据分析要能给你带来结论,假设和行动项。要能帮助你认识现阶段的状况,能认清下阶段的可能性,能梳理接下来要着手做的事情并且帮你找到最佳的解决办法。


  工作思维


  具备一定的思维,你的工作效率才会提升,达成目标也会更容易。关于工作思维的建立,爱搜客有以下几点浅见。


  思维长远化


  不要短视思维,不要计较一时或者一地的得失,只考虑单一结果导向难成大事。要学会系统的看待问题。


  比如做网络营销,你要清楚自己的营销目的。你是做暴利产品,赚足了钱就跑?还是要可持续发展,做品牌打产品?前者重成交量,后者重口碑和传播。营销目的不同,也决定了你工作套路的不同。


  思维流程化


  流程化可以减少工作压力,让你更好的把控每个工作环节,一旦出现问题能够及时跟进和处理。


  思维精细化


  对问题进行拆解,拆解出来的子问题能够让我们更清晰步骤和细节,对工作具备更强的掌控力。


  思维生态化


  做这项工作或者规划之前,考虑它能不能可持续化发展。跟以前或者以后的工作能不能互为价值和谐共存,驱使你成长和发展。


  规划未来

  我想去哪里?


  不论你当初是为了什么原因去做竞价推广,你应该都不喜欢满足现状止步不前。审视一下自己的现在,展望一下自己的未来,问一问自己:我想去哪里?


  都说不想当将军的士兵不是好士兵。如果你是个新兵,你想当将军么?如果想,在做好本职工作的同时,你恐怕还要多听多看多学习,熟悉其他的工作流程,提升自己的思维格局。


  如果你已经是个将军,你想不想更进一步?成为兵马大元帅或者开辟疆土做土皇帝。当你到达一定的高度,再想前进一步是很难的,这需要的不仅是技能的提升,更多的是思维格局的提升。看不到更远的远方,只会迷失方向。


  最后,不管你是竞价推广小白,还是竞价推广老手,甚至是竞价推广大神,但愿看到此文你们都能重新审视一下自己的定位,知道自己在哪儿;沉淀一下现在,知道自己该怎么做;规划一下未来,知道自己要去哪儿。

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