一个竞价推广人员应该具有的思维方式

　　我是谁？我从哪里来？要到哪里去？思考人生必备三问。每个人心中都有对这三个问题的认知，因为这是你不断前进的方向。爱搜客SEM竞价推广团队认为，不止生活，在工作中我们也要做到定期三问：

　　

　　我是谁？我在哪里？

　　我要做什么？该怎么做？

　　我想去哪里？

　　找准自己定位

　　我是谁？

　　在很多人看来，竞价推广是个需要一定专业性的技术活儿。其实，竞价员就是个杂工，杂到有时候这个屁股还没有擦干净，就要开始擦另一个屁股。开始繁忙的工作之前，先找找自己的定位，知道自己是谁，又身在哪里，才能知道自己该做什么。

　　如果身处一个团队，你在团队中扮演什么角色。是小兵竞价推广专员？将军竞价主管？还是元帅经理？

　　小兵：没有经验，需要将军带着一起冲锋杀敌，跟在将军后面与各兵种协同作战。

　　将军：有战场杀敌经验，可以熟练带领和指挥部队冲锋陷阵。

　　元帅：有大局观，制定战略计划，排兵布阵。指挥调配各部人马。

　　如果你只是个刚入门的小白，踏踏实实的从小兵做起，尽快掌握本职工作，熟悉工作流程和提升自我，争取有机会成为将军或者元帅。如果你已经是将军或者元帅，那就多从战略思维考虑问题，为公司创造更大价值吧。

　　如果你所处的部门只有自己，你要练就十八般武艺，能文能武，上至数据分析调竞价推广账户，下至内容生产加客服，偶尔还要冒充美工P个图。不要说辛苦，你现在受的苦，都将照亮以后要走的路。你都把自己修炼成了一支队伍，以后还怕没有机会更进一步？

　　怎样做好工作

　　我要做什么？

　　知道了自己是谁，接下来就该想，我要做什么，又该怎么做。竞价推广员的工作虽然繁琐而且复杂，但是也有很多规律和方法可循。从两个方面来做一下规划。

　　技能和方法

　　1、掌握技能

　　掌握核心技能，熟悉解决问题的方法，能让你的工作事半功倍更有效率。一个优秀的竞价推广员需要掌握的专业技能有很多，例如分析数据，调整账户，关键词筛选等等，在此就不一一列举和详述。

　　爱搜客从另一个维度来给你们介绍两种职场必备技能。

　　目标和指标

　　要想做好一项工作，一定要有目标规划和工作管理的习惯。学会给自己制定阶段性的工作目标，并且要有可细化可评估的效果指标为导向。比如我这周要达成什么目标，做到什么程度算是满意。我下半年要达成什么目标，每周或者每月要完成多少。要保证你70%以上的工作都在你的可控范围之内，你才能更清晰的知道自己在做什么应该做什么。

　　创造价值

　　创造价值是你做这件事的意义，也是老板花钱雇你的根本目的。无论这个价值是自我价值还是为公司创造价值，如果你最终的结果不是为了创造价值，那么你的工作是毫无意义的。

　　2、了解方法

　　工作方法上，因为每个人的性格和习惯不同，需要你在实践中慢慢体会。要注意的是无论用什么样的方法，你的目的和思路必须是要清晰的。用数据分析来举例：每次数据分析要能给你带来结论，假设和行动项。要能帮助你认识现阶段的状况，能认清下阶段的可能性，能梳理接下来要着手做的事情并且帮你找到最佳的解决办法。

　　工作思维

　　具备一定的思维，你的工作效率才会提升，达成目标也会更容易。关于工作思维的建立，爱搜客有以下几点浅见。

　　思维长远化

　　不要短视思维，不要计较一时或者一地的得失，只考虑单一结果导向难成大事。要学会系统的看待问题。

　　比如做网络营销，你要清楚自己的营销目的。你是做暴利产品，赚足了钱就跑？还是要可持续发展，做品牌打产品？前者重成交量，后者重口碑和传播。营销目的不同，也决定了你工作套路的不同。

　　思维流程化

　　流程化可以减少工作压力，让你更好的把控每个工作环节，一旦出现问题能够及时跟进和处理。

　　思维精细化

　　对问题进行拆解，拆解出来的子问题能够让我们更清晰步骤和细节，对工作具备更强的掌控力。

　　思维生态化

　　做这项工作或者规划之前，考虑它能不能可持续化发展。跟以前或者以后的工作能不能互为价值和谐共存，驱使你成长和发展。

　　规划未来

　　我想去哪里？

　　不论你当初是为了什么原因去做竞价推广，你应该都不喜欢满足现状止步不前。审视一下自己的现在，展望一下自己的未来，问一问自己：我想去哪里？

　　都说不想当将军的士兵不是好士兵。如果你是个新兵，你想当将军么？如果想，在做好本职工作的同时，你恐怕还要多听多看多学习，熟悉其他的工作流程，提升自己的思维格局。

　　如果你已经是个将军，你想不想更进一步？成为兵马大元帅或者开辟疆土做土皇帝。当你到达一定的高度，再想前进一步是很难的，这需要的不仅是技能的提升，更多的是思维格局的提升。看不到更远的远方，只会迷失方向。

　　最后，不管你是竞价推广小白，还是竞价推广老手，甚至是竞价推广大神，但愿看到此文你们都能重新审视一下自己的定位，知道自己在哪儿；沉淀一下现在，知道自己该怎么做；规划一下未来，知道自己要去哪儿。