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SEM推广之关键词出价有哪些原则和技巧?

时间:2017-09-28 10:25:13 来源:爱搜客

  很多SEM推广人员都会开玩笑般的自嘲说:我就是个臭调价的。可见调整关键词出价这项日常,在竞价员的工作中占有很大的比重。确实,出价的高低决定着我们的关键词有没有展现,如果我们的广告不能被访客看见,也就没有了后续发展的可能性。


  在工作中,我们总会听见这样的指令:这个词,一定要高价抢排名!这批词都是意向词,全部买了!这个词,跑了三天了都没出效果,赶快降价!那么,你花了高价钱抢了第一的关键词,真的是你账户中转化率最高的词么?你觉得有意向的那批词,真的给你带来了你期待中的流量么?你不由分说就判了死刑的关键词,真的就没有继续投放的价值么?恐怕,也不尽然如此。


  但什么样的关键词该出什么样的价钱,又没有一个明确的衡量标准。出价过高,烧钱;出价过低,没效果。我们该如何做出正确的决定呢?爱搜客SEM推广团队来给你们科普一下关于关键词出价的六大原则。


  遵循账户预算原则


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  竞价员是干什么的?烧钱的!怎么烧?999广泛。这虽然只是一个玩笑,但是玩笑中往往蕴含真理。有钱就是任性,没钱寸步难行。预算高低出价那是傻,低预算高出价只会让效果更差。


  如果你的预算较小,你可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段,也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。


  在竞价的战场上,预算决定了我们的战术,预算决定着手中的武器。想知道怎么出价,先看看手中有多少钱也不晚。


  遵循业务价值原则


  出价之前,先想一想值不值得,把钱花在刀刃上才有价值。


  要考虑关键词的价值

  比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。


  也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。


  要考虑产品的价值

  无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在出价时必须考虑到的问题。


  假如有一个多产品的账户妇科,主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样,利润率也不一样,你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。


  遵循购买阶段原则


  关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价其实就是花钱抢流量,但是也并不是所有的流量都值得抢,我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。


  给以下几点建议:

  1、浏览了解阶段:针对购买意向不强的关键词,出价和排名都不易太高,出价越高,转化率越低。

  2、选择阶段:针对购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。

  3、购买决策阶段:针对购买意向高词,高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。

  4、产品相关的长尾词也是高意向词。例如邯郸哪家拍婚纱照好看?搬家公司电话等等。

  5、冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,所以意向也很高。例如铁丝护栏网,贝雷片,直线振动器等。

  6、想尽一切办法提高品牌词的流量。不管你信不信,试过的人都尝到了甜头。


  遵循关键词匹配原则


  关键词的出价跟匹配方式有着密切的关系。以前我们听过最多用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价推广的竞争越来越激烈,我们的管理和操作也越来越精细化。用两个图表来简单说明一下关键词出价和匹配的联系。


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  拿品牌词来举例:如果是有一定知名度的品牌词,它的拓展程度不高,但是购买意向很高,所以就适用于高价精准的出价和匹配方式。如果是竞争程度没有那么高的品牌词,那么可以出相对比较低的价格跑广泛给它更多的机会。


  遵循推广效果原则


  一切不以推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。


  比如你发现某个词消费太高,你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分浪费,但是它能提高你的优化效果么?你省下来的这部分钱有地方花么?优化账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价,肯定不会给你带来预期中好的效果。


  做任何操作之前都要先停下来考虑一下,想一想你的操作会给账户带来什么样的效果,这个效果是不是好的。


  遵循行业规律原则


  每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季,有搜索量大或者搜索量小的时期,有转化好或者转化不好的时段,这些都是影响关键词出价的因素。


  行业不同,目标人群的特性也会有差别,受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。


  例如有的行业,周一搜索量多,但是没有转化。周末搜索量小,但是转化效果好。这是为什么?因为工作日访客以收集信息作比较为主,休息日或者闲暇时间才来做决定。


  有的行业,15时—19时这个时段的效果最好。这是因为它的目标人群都是一些昼伏夜出的无业青年,一般都是睡到日上三竿才起床开始吃饭,吃完饭才开始思考人生规划未来。


  我们在给关键词出价时,要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。落后就要挨打,只有走在行业的前面,才不会被动挨揍。关键词出价是控制流量的重要手段。所以,各位SEM推广朋友在出价时一定不要任性,要综合各种因素和条件来考虑,三思而后行。

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