竞价推广就是花钱买流量,节省成本就要控制流量

时间::2017/09/27 11:26:21 来源:爱搜客

  竞价推广,归根结底就是流量的买卖和流量的变现。竞价员的日常工作,就是想方设法在庞大的搜索流量中寻找出适合自己的流量并把它引到自己的口袋里。而划分账户结构,选择什么样的关键词,出价的高低,匹配的方式,创意的撰写不过也都是控制流量的手段而已。


  提起流量控制,有人可能会立马觉得头皮一麻。流量这个东西,看不见摸不着,怎么才能控制它?它又怎么会受我控制呢?再难的事情,只要找对方向,就会变得容易很多。


  控制流量,无非就是两个方向:多还是少?要还是不要?比如,想要这个地区的流量多一点,就多分点预算。想要这个关键词的流量多一点,就提高出价。想要这个计划的流量多一点,就放宽匹配。


  有了方向,你才能知道我要着重引哪部分的流量,哪部分的流量对我来说是没用的,详细的进行流量布局。然后通过预算,账户结构,关键词选择,出价,匹配和创意来有意识有目的性的控制流量的数量和质量。


  当然,想的再多有时候抵不过现实中的一个小插曲。现实与理想之间总是存在偏差的。在现实的推广中,总会遇到这样那样的问题,我们需要将实际竞价推广中的流量与预期中的流量布局进行对比分析,看一下应该增加哪些流量,或者应该减少哪些流量,哪些流量出现了问题需要调整。


  理论都只是纸上谈兵,知行合一才是真理。我们来分析一组真实的数据,简单的来介绍一下如何进行流量的调整和控制。


  这是一个内衣店加盟的项目,我们提前了解到他的消费都集中在一些意向比较明确的例如“内衣店加盟”这类关键词上。那这些关键词有没有给我们引来我们想要的意向流量呢?我们来看一下他的搜索词报告,重点来看消费占比较高的计划。

  竞价推广就是花钱买流量,想省钱就要控制流量

  我们会发现意向本来很明确的加盟类关键词匹配出来的,有很多都是如何开内衣店这样意向并不是特别明确的流量,这些词有一定的展现量,但是点击和转化却是少的可怜。

  竞价推广就是花钱买流量,想省钱就要控制流量

  这应该算是一个比较普遍的问题,有很多时候我们投放的关键词匹配出来的搜索关键词都没有想象中的那么理想。比如这个如何开内衣店,她可能有开店的想法,但到底是自己开个小店来进货还是选个品牌来加盟呢?对比直接搜索内衣加盟店的访客,这部分流量相对就没有那么精准。

  遇到高价格或者高意向的关键词匹配出低意向的关键词时,我们该怎么来控制流量让它变得比较精准呢?先来看个思维导图。

  竞价推广就是花钱买流量,想省钱就要控制流量

  看均价


  看这些词的平均点击价格,如果均价并不算高,低于你的账户平均值,还在你能接受的范围之内,就不用管它。如果均价比较高,高出了你的承受范围,就做单元精否,或者收匹配。如果有必要,再出比较低的价格把它们添加到其它单元里去。


  看转化


  如果这部分词的价格并不太高还能带来一定的对话,那么不用管它。


  像我们看到的这个账户这样,一个词有3800多次展现,只有93次点击,转化次数为零,我们可以考虑否词或者收匹配了。如果你不舍得放弃这部分流量,还想再试一试,那么就提价或者优化创意或者分析一下有点击没对话的原因,


  看页面


  看你的页面中是否有相应的内容能够承载这部分流量。如果有,内容是不是不够突出不够显眼不够吸引,是不是需要优化。如果没有,看看能不能添加相应的内容。


  例如针对那些搜索如何开内衣店的访客,我们就可以在页面中添加一些加盟店和自己开店的对比,比如加盟店更省心收益更快有品牌效应一类的内容。


  收匹配


  如果确认这部分流量均价高并且难以转化,收匹配。可能有人会说,干嘛那么麻烦,直接收匹配不就好了么。在事情没有了解清楚之前,我们不应该因为一时的不好而直接否定一个人或者一个词的所有可能,再也不给它翻身的机会。给它一个机会,也许它会还你惊喜。


  当然,如果确认了这部分流量确实比较垃圾,该舍弃就要舍弃,当断不断,必受其乱。


  流量控制其实并不是什么高深的原理和学问,也并不那么难以掌握。但是它需要你对自己的关键词和账户结构有足够的了解,对自己的流量布局有一个清晰的认知,才能知道什么样的流量是你可以消化的,什么样的流量又是你转化不了的。以上就是爱搜客竞价推广团队控制流量的技巧和方法。

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