SEM推广之如何去优化账户结构和思路？

　　万丈高楼平地起。假如SEM推广是一个体系，账户结构就是这个体系的基石。一个合理清晰的账户结构，可以让你后期的工作变得事半功倍。地基如果打的不够稳，以后所有的努力可能会偏离最初的方向，走的越高越远，情况越会不受控制。

　　在进行一项工作之前，我们要清楚的知道自己想要达到的目的。搭建一个合理的账户结构的意义和目的就在于，我们要让钱花的更有效，让操作变得更便利，让数据分析更简单，让自己的思维更清晰。遵循这个目的，我们先来理一理账户的层级关系。

　　如果把账户体系形象的比作一片森林，一个计划就好比是一棵大树，每一个单元就是一个树枝，单元里的关键词就是通过这些树枝衍伸出的无数个树叶。无论你有多少个计划多少个单元多少个关键词，无论它们看起来多么纷乱繁杂，都要做到有根有据，才能在账户调整中有迹可循，知道自己是该修剪树枝，还是该增减树叶。

　　怎么才能让账户做到有根有据有迹可循呢？找对搭建账户的维度很重要。

　　购买阶段维度

　　购买阶段维度其实又可以称之为需求维度。我们常说每一个关键词背后都代表了一个需求。根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。第一阶段，收集信息；第二阶段，对比分析；第三阶段，确认选择。

　　产品维度

　　这个适用于多产品推广。比如整形行业，可能会有双眼皮，隆鼻，隆胸等等不同的产品。每一个产品单独建立一个计划，然后再来细分单元。对于后期的预算调整和效果监控都很便利。

　　地区维度

　　如果你的产品是做多地区推广，每个地区对产品的接受程度和需求也许会不尽相同，转化成本和推广策略也不会相同。

　　时段维度

　　产品性质不同，目标人群的特性不同，决定了搜索的时段和转化好的时段也不会相同。因为现在的投放时段有了溢价功能，目前这个维度在搭建账户时已经很少用到，可以作为辅助参考。

　　平台维度

　　区分设备，例如PC端或是移动端。区分推广平台，例如百度、神马、360等等。

　　搭建一个账户，不会只局限于一个维度。我们通常是以一个主维度做重点，再用一到两个维度作为辅助。一般我们会将产品、地区和购买阶段做为一类维度，时段和设备为二类维度。这个需要竞价员根据自身的预算和行业特性来调整。

　　可能你会说，这些维度我们都清楚，但是我们还是不知道怎么应用才是最合适的。我们爱搜客SEM推广团队用两个案例来具体分析帮助你们理清思路。

　　案例一

　　产品：奶茶加盟

　　预算：700元

　　地区：广东省

　　这是个单产品多地区的小账户，按照地区加购买阶段的维度来搭建账户就可以。因为预算限制，非重点地区的第一购买阶段可以放弃投放。品牌词和竞品词属于第三购买阶段，单独建立计划。

　　案例二

　　产品：妇科

　　预算：10000元

　　地区：广州市

　　类似这种多产品单地区的大账户，建议按照产品+购买阶段或设备+产品+购买阶段的维度来搭建账户。

　　每一个计划都代表着一个产品或者一个人群，每一个单元代表着一类需求，每一个关键词又代表了一个需求点。搭建账户的过程就是分配预算和流量的过程。如果账户结构搭建的合理并且有规律，竞价员控制起流量就变得没有那么难。

　　账户结构的搭建，其实有模式，无定式。账户结构体现的，就是一个竞价员的思路。维度也好，计划单元也好，都只是表达思路的方式。

　　很多竞价员会开玩笑的说：我就是个调价的。如果你只把自己当成是一个调价的，那么你可能就真的只是一个调价的。更多的时候，我们应该站在更高的层面系统的去分析问题。例如你搭建账户之前要想到你想通过这个计划引来什么样的人群，这个单元可以给你带来什么样的流量，这个关键词背后的需求是不是你的主要卖点。

　　只要足够用心，足够努力，方法谁都能学会，但是思路永远是自己的，不能模仿也不会被剽窃，你说对么？