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SEM推广之如何去优化账户结构和思路?

时间:2017-09-25 14:04:24 来源:爱搜客

  万丈高楼平地起。假如SEM推广是一个体系,账户结构就是这个体系的基石。一个合理清晰的账户结构,可以让你后期的工作变得事半功倍。地基如果打的不够稳,以后所有的努力可能会偏离最初的方向,走的越高越远,情况越会不受控制。


  在进行一项工作之前,我们要清楚的知道自己想要达到的目的。搭建一个合理的账户结构的意义和目的就在于,我们要让钱花的更有效,让操作变得更便利,让数据分析更简单,让自己的思维更清晰。遵循这个目的,我们先来理一理账户的层级关系。


  SEM推广不只是做调价,账户结构和思路你优化了吗?

  如果把账户体系形象的比作一片森林,一个计划就好比是一棵大树,每一个单元就是一个树枝,单元里的关键词就是通过这些树枝衍伸出的无数个树叶。无论你有多少个计划多少个单元多少个关键词,无论它们看起来多么纷乱繁杂,都要做到有根有据,才能在账户调整中有迹可循,知道自己是该修剪树枝,还是该增减树叶。


  怎么才能让账户做到有根有据有迹可循呢?找对搭建账户的维度很重要。


  购买阶段维度


  购买阶段维度其实又可以称之为需求维度。我们常说每一个关键词背后都代表了一个需求。根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。第一阶段,收集信息;第二阶段,对比分析;第三阶段,确认选择。


  产品维度


  这个适用于多产品推广。比如整形行业,可能会有双眼皮,隆鼻,隆胸等等不同的产品。每一个产品单独建立一个计划,然后再来细分单元。对于后期的预算调整和效果监控都很便利。


  地区维度


  如果你的产品是做多地区推广,每个地区对产品的接受程度和需求也许会不尽相同,转化成本和推广策略也不会相同。


  时段维度


  产品性质不同,目标人群的特性不同,决定了搜索的时段和转化好的时段也不会相同。因为现在的投放时段有了溢价功能,目前这个维度在搭建账户时已经很少用到,可以作为辅助参考。


  平台维度


  区分设备,例如PC端或是移动端。区分推广平台,例如百度、神马、360等等。


  搭建一个账户,不会只局限于一个维度。我们通常是以一个主维度做重点,再用一到两个维度作为辅助。一般我们会将产品、地区和购买阶段做为一类维度,时段和设备为二类维度。这个需要竞价员根据自身的预算和行业特性来调整。


  可能你会说,这些维度我们都清楚,但是我们还是不知道怎么应用才是最合适的。我们爱搜客SEM推广团队用两个案例来具体分析帮助你们理清思路。


  案例一


  产品:奶茶加盟

  预算:700元

  地区:广东省

  SEM推广不只是做调价,账户结构和思路你优化了吗?

  这是个单产品多地区的小账户,按照地区加购买阶段的维度来搭建账户就可以。因为预算限制,非重点地区的第一购买阶段可以放弃投放。品牌词和竞品词属于第三购买阶段,单独建立计划。


  案例二


  产品:妇科

  预算:10000元

  地区:广州市

  SEM推广不只是做调价,账户结构和思路你优化了吗?

  类似这种多产品单地区的大账户,建议按照产品+购买阶段或设备+产品+购买阶段的维度来搭建账户。


  每一个计划都代表着一个产品或者一个人群,每一个单元代表着一类需求,每一个关键词又代表了一个需求点。搭建账户的过程就是分配预算和流量的过程。如果账户结构搭建的合理并且有规律,竞价员控制起流量就变得没有那么难。


  账户结构的搭建,其实有模式,无定式。账户结构体现的,就是一个竞价员的思路。维度也好,计划单元也好,都只是表达思路的方式。


  很多竞价员会开玩笑的说:我就是个调价的。如果你只把自己当成是一个调价的,那么你可能就真的只是一个调价的。更多的时候,我们应该站在更高的层面系统的去分析问题。例如你搭建账户之前要想到你想通过这个计划引来什么样的人群,这个单元可以给你带来什么样的流量,这个关键词背后的需求是不是你的主要卖点。


  只要足够用心,足够努力,方法谁都能学会,但是思路永远是自己的,不能模仿也不会被剽窃,你说对么?

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