SEM网络推广中引流有哪些策略？

　　

　　流量，也即是SEM竞价排名中的点击量，做SEM网络推广无非就是对流量及其质量的把控，如何引流，似乎是各位爱搜客朋友的共同关注的焦点，流量可以说是前端，就像原材料一样，只有好的料子，才能做出好的产品，网络推广就是只有好的流量，才能有好的转化。

　　首先，爱搜客SEM竞价团队带着大家来了解下影响流量的因素有哪些，再聊场景化应用。

　　一、流量的影响因素

　　1）匹配方式

　　关键词有三种匹配模式，精确匹配，短语匹配和广泛匹配。其中，短语匹配已经是2.0版本了，全新的高级短语2.0在短语匹配中创造性的提供了三种匹配选择，能够通过这三种方式精准控制关键词流量。

　　这三种新的匹配选择分别是：核心包含、同义包含、精确包含，不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量，从而进一步影响到了关键词的点击量。当把关键词匹配方式调宽的时候，流量就会增加，反之则反。同时，带来的流量质量和流量的量级成反比。

　　2）出价

　　忽略掉质量度的因素，出价直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置，（第一名或者是第五名)获得的点击量都是有差别的。调整关键词的出价将会直接影响广告的位置，从而影响关键词获得的点击量。另外，移动端的出价以及搜索合作网络的出价比例也都会影响。

　　3）创意质量

　　创意是指标题、描述以及URL。广告创意对点击率的影响较大，相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的点击。为了获得更高的点击量，一定要遵循创意撰写的原则：飘红、通顺、相关、吸引。

　　4）投放时间

　　工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词，在点击量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数，进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。SEM是关键字广告，是被动展现的，只有网民有需求了才产生搜索。

　　所以我们爱搜客SEM竞价团队建议7*24投放，以保证效果。实际上深更半夜来的流量很少恶意点击，大部分是有真实需求的网民。另外，节假日投放也是有策略讲究的，这点大家可以先自行思考下。

　　5）竞争对手

　　和前面几个原因相比，竞争对手影响的方面比较多，也比较复杂。竞争对手对于关键词的匹配方式，出价策略，质量度变动，创意修改和投放时间的调整等等，都可能会影响到自流量的变化。

　　6）关键词数量

　　关键词数量与匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的点击量。但这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外，关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响点击量变化。

　　7）投放地域

　　地域对展现量有限制作用。当一个地域的展现量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体，同样也就意味着点击量有可能增长。对于推广地域方面，建议开通搜索意图定位功能和精确匹配拓展功能，以此获取更多的潜在商机。

　　二、场景解决方案

　　行业流量覆盖不足

　　客户A：医疗大户，有充足预算，在凤巢投放预算不设上限痛点：流量量级不能满足预期需求，怎样才能获得更多流量？

　　症状

　　1、关键词数量不够

　　推广的关键词量级不够，匹配模式不够。系统根据当前客户账户已有词、搜索关键词或网页分析推荐相关关键词，可以进行多维度筛选，并披露点展销等数据，且推荐的关键词不会出现账户中已经存在的词。

　　2、移动词错配

　　用户在移动端和PC端的搜索需求有差异，移动端全盘复制PC关键词，推广效果不佳。由于PC和无线的搜索行为存在一定差别，针对无线投放的客户，除了使用关键词规划师选择【移动】词汇外，还可以使用移动优化包进一步优化词汇。

　　关键词常见问题及误区：

　　1、如何获取关键词

　　1）系统推荐

　　可能适合您的词：通过分析当前账户中已有的关键词进行分析，推荐出与已有词相关、同义且具有一定搜索量的词汇及点展销等相关数据。

　　使用场景：客户词汇量较少、或长尾词覆盖程度低、或不清楚如何加词时使用。

　　2）词根搜索

　　根据客户自身业务点、服务内容以及账户中已经投放质量较高词汇或核心词汇进行搜索，得出与之相近、同义的词汇。

　　使用场景：客户已经具备一定关键词或长尾词量，并通过数据积累，已经知道什么样的词转化较高时使用。

　　3）网址搜索

　　通过搜索客户网站或页面URL，系统推荐出与页面内容相关的关键词词汇。

　　使用场景：客户为新户、没有相关词汇经验时，可以通过该方式快速获取建议。

　　2、关键词常见三大误区

　　1）长尾词没流量没必要投

　　关键词规划师推荐的关键词是根据近7日数据进行计算，因此一定存在搜索量，当某些词无法展现时，通常是由于大词、业务词、产品词等单词命中了某些匹配，导致搜索时长尾词没有流量。

　　建议：长尾词按照词性单独放置单元并优化创意，当关键词、创意与用户搜索匹配度越高，越容易出现展现。并可将不同类型的长尾词使用不同的精细化出价配合使用，提升长尾词目标用户的针对性。

　　2）核心词大范围匹配覆盖就足够

　　关键词和创意、与用户搜索越一致时，展现的概率越高，并非核心词的短语匹配就已经覆盖了全部相关流量，根据研究表明，关键词与用户搜索词一致，点击率和转化率也越高，且长尾词成本本身要低于核心词。

　　建议：将长尾词尽量覆盖全，保证创意的撰写能够使关键词完全展示，并且关键词的URL页面内容与关键词一致。

　　3）转化差的关键词不投

　　关键词本身没有质量高低之分，区别在于怎么投放，投放给什么用户看，所谓的转化差的关键词，也可以让客户低成本获得了订单，并且如果进行了优化，可能反而变成高转化词。另外，用户确定买一个产品或使用一个服务，是通过多次搜索决定的，这次的点击词可能就是下次获得订单的转化词

　　建议：结合客户自身对一个订单或咨询成本的可接受程度，高转化的词汇保证排名，低转化的词保持展现，并分析数据，发现如什么人群，什么搜索习惯的人群给这些低转化词带来订单，结合适合的精细化出价使用。