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SEM网络推广中引流有哪些策略?

时间:2017-09-22 17:18:40 来源:爱搜客

  SEM网络推广中引流有哪些技巧?

  流量,也即是SEM竞价排名中的点击量,做SEM网络推广无非就是对流量及其质量的把控,如何引流,似乎是各位爱搜客朋友的共同关注的焦点,流量可以说是前端,就像原材料一样,只有好的料子,才能做出好的产品,网络推广就是只有好的流量,才能有好的转化。


  首先,爱搜客SEM竞价团队带着大家来了解下影响流量的因素有哪些,再聊场景化应用。


  一、流量的影响因素


  1)匹配方式


  关键词有三种匹配模式,精确匹配,短语匹配和广泛匹配。其中,短语匹配已经是2.0版本了,全新的高级短语2.0在短语匹配中创造性的提供了三种匹配选择,能够通过这三种方式精准控制关键词流量。


  这三种新的匹配选择分别是:核心包含、同义包含、精确包含,不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量,从而进一步影响到了关键词的点击量。当把关键词匹配方式调宽的时候,流量就会增加,反之则反。同时,带来的流量质量和流量的量级成反比。


  2)出价


  忽略掉质量度的因素,出价直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置,(第一名或者是第五名)获得的点击量都是有差别的。调整关键词的出价将会直接影响广告的位置,从而影响关键词获得的点击量。另外,移动端的出价以及搜索合作网络的出价比例也都会影响。


  3)创意质量


  创意是指标题、描述以及URL。广告创意对点击率的影响较大,相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的点击。为了获得更高的点击量,一定要遵循创意撰写的原则:飘红、通顺、相关、吸引。


  4)投放时间


  工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词,在点击量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数,进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。SEM是关键字广告,是被动展现的,只有网民有需求了才产生搜索。


  所以我们爱搜客SEM竞价团队建议7*24投放,以保证效果。实际上深更半夜来的流量很少恶意点击,大部分是有真实需求的网民。另外,节假日投放也是有策略讲究的,这点大家可以先自行思考下。


  5)竞争对手


  和前面几个原因相比,竞争对手影响的方面比较多,也比较复杂。竞争对手对于关键词的匹配方式,出价策略,质量度变动,创意修改和投放时间的调整等等,都可能会影响到自流量的变化。


  6)关键词数量


  关键词数量与匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的点击量。但这只在一定范围内有效,当关键词对访客覆盖到一定范围时,新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外,关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响点击量变化。


  7)投放地域


  地域对展现量有限制作用。当一个地域的展现量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体,同样也就意味着点击量有可能增长。对于推广地域方面,建议开通搜索意图定位功能和精确匹配拓展功能,以此获取更多的潜在商机。


  二、场景解决方案


  行业流量覆盖不足


  客户A:医疗大户,有充足预算,在凤巢投放预算不设上限痛点:流量量级不能满足预期需求,怎样才能获得更多流量?


  症状


  1、关键词数量不够


  推广的关键词量级不够,匹配模式不够。系统根据当前客户账户已有词、搜索关键词或网页分析推荐相关关键词,可以进行多维度筛选,并披露点展销等数据,且推荐的关键词不会出现账户中已经存在的词。


  2、移动词错配


  用户在移动端和PC端的搜索需求有差异,移动端全盘复制PC关键词,推广效果不佳。由于PC和无线的搜索行为存在一定差别,针对无线投放的客户,除了使用关键词规划师选择【移动】词汇外,还可以使用移动优化包进一步优化词汇。


  关键词常见问题及误区:


  1、如何获取关键词


  1)系统推荐


  可能适合您的词:通过分析当前账户中已有的关键词进行分析,推荐出与已有词相关、同义且具有一定搜索量的词汇及点展销等相关数据。


  使用场景:客户词汇量较少、或长尾词覆盖程度低、或不清楚如何加词时使用。


  2)词根搜索


  根据客户自身业务点、服务内容以及账户中已经投放质量较高词汇或核心词汇进行搜索,得出与之相近、同义的词汇。


  使用场景:客户已经具备一定关键词或长尾词量,并通过数据积累,已经知道什么样的词转化较高时使用。


  3)网址搜索


  通过搜索客户网站或页面URL,系统推荐出与页面内容相关的关键词词汇。


  使用场景:客户为新户、没有相关词汇经验时,可以通过该方式快速获取建议。


  2、关键词常见三大误区


  1)长尾词没流量没必要投


  关键词规划师推荐的关键词是根据近7日数据进行计算,因此一定存在搜索量,当某些词无法展现时,通常是由于大词、业务词、产品词等单词命中了某些匹配,导致搜索时长尾词没有流量。


  建议:长尾词按照词性单独放置单元并优化创意,当关键词、创意与用户搜索匹配度越高,越容易出现展现。并可将不同类型的长尾词使用不同的精细化出价配合使用,提升长尾词目标用户的针对性。


  2)核心词大范围匹配覆盖就足够


  关键词和创意、与用户搜索越一致时,展现的概率越高,并非核心词的短语匹配就已经覆盖了全部相关流量,根据研究表明,关键词与用户搜索词一致,点击率和转化率也越高,且长尾词成本本身要低于核心词。


  建议:将长尾词尽量覆盖全,保证创意的撰写能够使关键词完全展示,并且关键词的URL页面内容与关键词一致。


  3)转化差的关键词不投


  关键词本身没有质量高低之分,区别在于怎么投放,投放给什么用户看,所谓的转化差的关键词,也可以让客户低成本获得了订单,并且如果进行了优化,可能反而变成高转化词。另外,用户确定买一个产品或使用一个服务,是通过多次搜索决定的,这次的点击词可能就是下次获得订单的转化词


  建议:结合客户自身对一个订单或咨询成本的可接受程度,高转化的词汇保证排名,低转化的词保持展现,并分析数据,发现如什么人群,什么搜索习惯的人群给这些低转化词带来订单,结合适合的精细化出价使用。

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