SEM竞价:如何提高效果转化,降低投资成本

时间::2017/07/19 16:00:27 来源:爱搜客

SEM

谈到降低成本是大多数SEMer头疼的一件事,在SEM竞价这个行业里竞争是越来越激烈,关键词点击单价都能达到几百块,充值几万块,用不了多久就没有了,钱烧得快有回报是好的,那没有回报不就打水漂了吗?

SEM竞价中,与其加大投资力度,不如把精力都放在提高效果转化上面,这样才是作为一个SEMer该有的态度。

那么,我们该如何去提高效果转化,如何去降低投资成本呢?

第一步:知己知彼,百战不殆

了解你的竞争对手,知道我们与谁竞争,了解竞争对手的时间段投放策略,避开这个时间段,选择转化率比较高的时间段进行投放,这时可以有效的降低成本,但是对于业绩爆发的时间段,我们要争抢。

第二步:选择关键词,锁定客户

选择关键词是每一个SEMer每天必须操作的,在选择关键词的时候,我们要保证引流的关键词质量要过硬,才能有所转化。例如:

在既定成本之下,首先选择品牌词,其次核心产品词/业务词,然后考虑目标客户常搜索的长尾关键词,最后竞品词等。

在超预算的情况下,使用正确的关键词匹配模式会让我们锁定精确的潜在客户,然后在推荐账户大部分关键词设置为短语匹配。

第三步:控制好排名,不要盲目争第一

大家都知道排名第一带来流量很多,但同时也非常耗钱,事实证明,排位第一带来的效果转化是不成正比的,在第一名和第二名竞价差距很大的情况下,争抢第一只会增加成本。其实只要我们关键词在首屏就足以保证我们的流量和效果转化。

第四步:提升质量度

质量度就是网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度,提升质量度,是每一个SEMer每天做的事,而提升质量度可以通过账户结构优化、提升点击率优化创意几方面入手来降低最低展现价格以及点击费用。

第五步:设计好着陆页

着陆页是竞价链接达到网站首先看到的,很多客户直接把竞价链接指向官网,这样对客户来说并不友好,因为可能需要慢慢浏览和寻找才能找到自己想要看的内容,会降低用户体验,所以需要做一个针对产品或是服务项目的竞价落地页。

但是如果着陆页没做好,用户也同样会关掉,点击率有了但是没有转化率,白做了,增加了成本,因此,要注重优化陆页带给用户体验,设计要针对于面临的用户,页面要简洁方便,主题突出明确吸引客户,让客户一眼看去就可以知道每个主题的内容重点是什么,同时要图文并茂,图片为主,才能留着用户。

通过以上的描述,是否让你懂得了如何去提升转化效率?如何去降低投资成本呢?在实际运用中,应该多结合网站自身情况以及了解竞争对手来调整投资力度,这样才能把转化率提上去。

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