爱搜客新闻资讯

如何构建营销蓝图:六步教你制定靠谱的营销计划

时间:2017-01-04 13:51:06 来源:爱搜客

  您学会做市场计划,大约是在大学校园,当老师在讲台上介绍年度营销计划的组成部分时,而你则在座位上用笔一一记录老师的话:目标受众、价值主张、定位,你一边听着,一边期待着接下来有趣的部分,营销战略中的创意部分。但是,你的营销计划应该是从一切枢轴的关键点出发,并成为指导性文件之一,以确保公司更广泛的业务战略的成功。

  “如果你没有一个计划,就意味着错失了一个机会。 你的整个营销活动成为了一系列与业务或业绩产出毫无关联的项目。”西北大学凯洛格商学院的实践营销管理教授Timothy Calkins如是说。作为《突破营销计划——如何停止浪费时间,开始推动增长》的作者,Timothy Calkins认为:“你必须首先有一个与整体业务目标相联系的营销计划,并将这些营销计划付诸实施。”

  以下是如何建立一个有紧凑的,专注于数字化的营销计划,只有这样做一年的营销努力才会走上正轨。



      1.从基础开始

  “如果一开始你不知道你的品牌定位,那么你也很难建立一个卓越的营销计划。”Calkins说,所以从基础做起,比如对目标受众的定义,你的价值主张和品牌定位。他补充说:“你的策略应该基于对将与何者展开竞争的认识,但你不必在创建营销计划前花费数周分析你的竞争对手。” 当磨炼你的价值主张和定位的时候,这种详尽的研究当然会有所帮助,但考虑到你的营销计划是更宏观的关于未来一年的营销工作的蓝图,这将确保你的所有努力都完全集中于公司的整体目标。

  为此,“从结尾开始想起。” 营销**公司Duct Tape Marketing 创始人John Jantsch说:“想想看,你与潜在客户的每一个品牌接触点,以及如何将销售流程的客户往前推,从而实现销售,并让他们成为回头客。”

  2.确定你的目标

  你的计划应该包括一个或两个你试图在明年实现的特定目标,Calkins说:“人们运用战术,而非战略时他们就会陷入困境。例如,他们说,‘我们应该用Twitter。’但他们不问自己,他们试图做什么以及Twitter是否真的会帮助他们完成这件事。设定明确的目标,确认时间节点,结果要易于评估。例如,‘在接下来的一年,我们想增加我们利润的15%。’一旦你心中有目标,你可以开始实施战略举措了。 ”

  除了财务目标,你还可以设一个目标来指示你是如何实现财务数据的,就像市场占有率目标,他补充道。“或者你可以有一个衡量品牌健康的方式,这可能是品牌知名度或品牌好感度,或者是竞争力评估。”

  Calkins认为,目标需要现实可行。“你不会希望建立一个一厢情愿的营销计划。如果你的目标过于夸大,你很可能会无法实现,最终可能会放弃实际起作用的营销努力。”

  3.营销计划不能外包

  你的管理团队必须对自己的营销计划负责,所以他们也应该是制定营销计划的人。Calkins表示:“外部机构可以帮助你了解你的竞争对手和客户,并执行战术和方案,但营销计划本身,应该来自负责业务的人来制定。你并不需要一个200页的文件,你只需要识别业务的优先顺序,以及怎样实现它。”

  也就是说,保证一定要尽可能涉及到更多的内部相关者。聚集跨部门团队的见解,以确保计划准确适用于公司今年的研发、IT、财务等部门,哥伦比亚大学市场营销学教授Don Sexton如是说。Don Sexton教授尤其擅长品牌和策略。反馈收集过程是一个重要的方式,从一开始争取公司的支持,确保你在品牌相关的方面能有效嵌入每一个客户接触点。

  4.数字营销为基础

  数字营销不再是某个营销战术的附加功能,所以你应该将数字营销作为贯穿营销计划的基础。“你需要确保数字化是你所做一切的核心,”Calkins表示,“这会影响人们如何了解你的业务,如何与你的企业交流,这也是人们如何形成品牌认知的方式。”

  5.不要推倒重来

  “花费数月时间来打造一个营销计划并非不可能,有些企业会这样做,但这不是必需的,”Calkins说,“你可以在很短的时间内写出很好的营销计划。”

  Calkins说,你需要专注于新建一个确定业务整体方向的文件,并设置一些阶段性的检查点来确认计划是否正常实施。“如果你的关键战术之一是更新你的网站,那么花一些时间解决这一问题是非常有用的。同样,如果你指望在一年内有一定的收益增长,诸如‘我们第一季度的预期收益是多少?’的讨论是非常有用的。遥远的目标很难让人们集中精神,有了这些阶段性的检查指标,你让事情变得更迫切,且你会确定你是否走上实现目标的正规,如果不,你必须做出一些改变。”

  6.要灵活

  “思考哪里可能会出错是十分重要的,” Sexton说,“每一个营销计划都是基于一定的假设:竞争、客户反馈、客户需求。当其中任何一样发生变化时,你都必须重新规划。”

  设计一个精心设计、聚焦数字营销的营销计划可以帮助简化你一年的工作,简单的通过保证你聚焦重点。Calkins说:“营销人员需要担心的事情太多,但如果缺少一个营销计划,则会容易迷失方向。”


相关新闻

  • 为何企业网站制作找专业建设网站公司更靠谱?

    为何企业网站制作找专业建设网站公司更靠谱?

    企业的网站制作找专业建设网站公司,为什么说更靠谱呢?事实上很多公司企业特别是一些初创的公司喜欢找一些个人随便几百块就弄个网站出来,反正只要网站能打的开能访问就可以了,表面上看确实是挺便宜的,实际这种站不做也罢,只是产生了一堆网络垃圾。

  • 外贸企业建设营销型网站的作用有哪些?

    外贸企业建设营销型网站的作用有哪些?

    营销型网站建设的基本功能大多都是一样的,外贸企业建设营销型完整的主要目的就是利用网站宣传产品和服务。外贸企业有了营销型网站作用在一定程度上不仅代表公司或企业的形象,并且带来更多的商机,因此越来越多的外贸企业都在着手创建能体现自己特色、宣传效果极佳的网页。

  • 浅谈建设营销型网站公司报价差价大的4大因素

    浅谈建设营销型网站公司报价差价大的4大因素

    如今,随着互联网的快速发展,网络营销逐渐成为当下必不可少营销推广方式,对于企业来讲,建设营销网站已经成为企业最重要的宣传工具;因此,不少企业都开始陆续有了自身的网站,借势营销网站来传播品牌、宣传服务、推广产品、最终获取客户带来营销利益。当然,建设营销网站能企业带来诸多的好处,那为什么建设营销型网站报价差异大呢,到底有哪些因素呢?

  • 专业营销型网站建设公司哪家好?

    专业营销型网站建设公司哪家好?

    如今,公司建设营销型网站如今已经是不足为奇的一件事了,那如何看一家营销型建站公司专不专业,个人认为如果真的要分辨,可从以下几个方面进行对比:

  • 为什么要做营销型网站?怎么制作网站才能提升效果?

    为什么要做营销型网站?怎么制作网站才能提升效果?

    中小企业建设网站大多数都是为了推广自身产品或品牌,但是,并非所有网站都能达到网络营销或推广的作用。在这个信息爆炸的时代,必须通过互联网传播,才能发挥网站应有的价值。那营销型网站如何制作才能提升效果呢?从营销角度来讲,中小企业建设网站无非是通过网络营销来宣传口碑,获得良好的网络信用,从而为企业带来大量顾客实现盈利。

  • 广州企业建设营销型网站的好处是什么?

    广州企业建设营销型网站的好处是什么?

    广州科技发展的脚步越来越快,给人们的生活带来了翻天覆地的变化,大多数企业都有了自已网站,那,企业建设营销型网站的好处是什么呢?可能有人认为,最大优势是有利于宣传企业的形象,没错!除了宣传形象,究竟建设网站具体又有哪些作用呢?


免费赠送价值3000元专家在线诊断 - 1对1定制网站与推广改进方案

关注我们

联系我们

地址:广州市白云区西槎路骏富国际C座401室

电话:020-29801628

业务咨询:18819239501 (微信askcbz)

版权所有:广州搜客网络科技有限公司 粤ICP备16038268号-1

粤公网安备 44011102000553号

返回顶部
扫码咨询
扫码咨询
020-29801628

地址:广州白云西槎路骏富国际C座6层