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如何面对SEO接单中的效果问题

时间:2016-11-08 11:44:32 来源:爱搜客

  一个传统企业的老板求助于SEO,希望依靠这样一种营销方式较低成本的获得订单。这是基于市场竞争越来越大后的一种委曲求全的策略,可以这么说,大多数人都是受不了竞价过高的成本后才想到SEO的。

  SEO作为备胎的角色可见一斑。但真正聪明和有预见性的老板一定会在竞价外,早早的布局SEO。因为虽然见效有周期,但一旦布局成功,相对其它竞争对手就形成了先发优势,形成了壁垒。时间的功能性在这里就有巨大体现。

 

  好了,回到正题。作为SEO服务的提供者,面对有点猴急的老板们,该如何打消他心中关于效果,或投入是否会有产出的疑虑呢?

  他们心中顾虑就一个,花钱無所謂,但投入产出比是否能比其他方式高。只要做到高一些这个决策就是正确的。

  但普通的SEO不能打包票的有两点,第一,时间,第二,效果的精确量化。

  时间

  通常有这样的共识,一个完全的新站,要上排名,通过站内有咨询,甚至成交,基本都有3个月的周期,甚至更长,这是国内搜索引擎的规则决定的。当然不是没有例外。SEO做的很多工作实际就是促成这样的例外发生,比如用权重高的老域名,上线前做好优化,外部铺垫,老带新,蜘蛛池等等。但这是有很大变数的,搜索引擎的事,不是一个SEO服务商100%能控制的。所以为了保险通常在合作前会给一个常规的周期,这样的把握性在8,90%。

  但三个月是否能让需求SEO服务的传统老板满意呢?有点难,习惯了竞价现投现卖的方式,让他等三个月,他觉得你在忽悠,不是通过熟人关系认识的他也不放心。当然也有心大点的,会去勇敢尝试。难免遇到投机者坑一把就走。看运气了。

  这个时间差上的矛盾,有的人打太极,有的人通过靠谱的案例去说服他,尤其客户见证视频,或者跟名人合影,有的人通过不间断的拉感情。现在通讯手段发达了,加个微信或QQ,通过不断的推送朋友圈增进信任或认可。这都是无可厚非的。这些方式都很好,做好细节,更重要的是用心的去做,保证服务质量,这样便可以解决成交问题。

  至于时间上做百分百保证,等于做没有把握的承诺,对于这样的承诺作为需要服务的老板需要警惕,原因前面已提到,搜索引擎排序的主动权不在服务商手里,有经验的服务商只能做到尽可能在三个月基础上缩短排名周期。

  效果的精确量化

  习惯了竞价的传统老板,养成了一分钱见到一份效果的思维,一天花了300,来了2个咨询,一月10000块,来了50个咨询。这种以结果为导向的思维是对的,是成本最小化,收益最大化的可靠方式。

  因为需求方的显著需求,所以SEO服务商们必然會去这样关注,也应该这样关注。结果为导向,让SEO服务商养成关注好词,商业价值高的词的排名,关注转化率,关注用户。这个思维对于自己提高服务水平及服务价值也是大有帮助的。

  所以在SEO中最为普遍的衡量效果的方式就是排名,各种宣传也多是如此,多少词多长时间维持在首页,或者前三位,当然这中间有猫腻,没搜索量的词有排名也没啥用,而且与核心业务相关性不高的也没用,询盘率低的词也没用,任何一个行业,产品总會有那么一些词是主词,被广泛的接受,有些词虽不被广泛接受,但其转化率却更高,这关系到人性,冲动型的人他有他的搜索习惯,而他们总是最易成交的,这也是SEO工作的范畴,甚至为了取得最好的效果,有时候是核心因素。

  更有价值的衡量方式是数据获取量,某种意义上数据的获取量才是真正SEO的价值,因为SEO绝非排名,他的更多更广泛的价值体现在站内策略,营销路径的设置,一个访客点不点咨询客户端,留不留言,拿不拿起电话,考验的是站内的功力,一方面理解他的思维,让他觉得这里靠谱,第二激发他的消费冲动或者了解欲望,这些策略更多体现在丁丁卯卯的细节上。

  你觉得SEO简单吗?真没那么简单。

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