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网络营销人才必备的9大技能

时间:2016-09-28 11:43:14 来源:爱搜客

  我常常遇到这样的问题:网络营销需要什么能力?小白怎样入门成为网络营销人?今天,我总结了作为网络营销人所具备的9种技能:

  1、建设基础款网站

  建站可以很难,也可以不难。许多大学生学了4年计算机,也不会做网站,而事实上,实战快速建站并没那么难,基本就主要5点:

  ❶租用空间域名

  ❷下载网站程序

  ❸上传网站程序

  ❹安装网站程序

  ❺添加栏目内容

  会了简单的这几招,就就建立出一个基本实用的网站。无论是企业站,还是门户网站,或者博客、论坛、商城、下载、等等,因为绝大部分类型的网站,网上都有免费的程序。


   2、网络优化

  搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。

  如何学习SEO优化呢?

  如果你去书店买一本500页后的教程,我保证你是学不会的,因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。

  实战的SEO技巧很简单直接,几句话就可以点透,你能够把几句话狠狠的坚持去执行,不管是百度还是google,排名都是小意思。最关键是那几句话呢?

  ❶原创内容

  ❷关键词布局

  ❸反向链接

  ❹浏览轨迹优化

  简单吧,最新算法呢?

  更加简单,百度从5年前到5年后的算法改变,都将围绕用户流量行为分析来调整,稍稍一推理,就更加简单了。

  有些词,靠一招,几天就到第一页。

  这些核心技巧,你掌握了没有?执行的够狠么?


   3、软文营销

  软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上,只要你敢写,就有人敢看!

  同时,如果你写的好,还会被无数的网站转发,10年后还有许多人能够看到,就像通哥过去十几年写的文章,都还在源源不断的发挥着他们的营销效应。

  如何才能做好呢?

  ❶勾引人的标题设计

  ❷符合营销心理学的逻辑构架

  ❸有个性有情绪的文笔,不就文笔好,但求写的爽。

  ❹发布的渠道和技巧

  你是否掌握这些诀窍呢?软文的最高境界是什么呢?

  就是让人看了喜欢,还帮你传播,这才是好软文。

  你的软文有多少点击量和转载量呢?


   4、竞价推广

  SEM竞价广告越来越贵,无奈他确实精准,确实有效果。随着关键词广告的不断涨价,SEM广告优化的技术就尤为重要的。

  其实,要玩好SEM,不难,千万别学百度官方的忽悠人理论,做好以下几点:

  ❶关键词选择和匹配度设置:

  不设匹配度,冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。

  ❷广告创意的策划与设置:

  点击率是直接影响质量得分的参数,是否吸引人点击关键看的还是广告创意,如何设计广告,我有几个绝招在通王网校的教程中。

  同时,针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意,并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

  ❸广告投区域和时间设置:

  根据自己目标客户的情况,精准设置投放区域,设置投放的时间,能够省掉的钱真不少。

  ❹数据分析是非常重要的

  一定要安装流量统计分析,更重要的是设置关键词转化率检测,判断不同关键词的最终成交转化,过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。

  对了,还有一个关键点,有些行业,找对渠道,百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告,还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低,赶快换服务商吧,一下子能生上百万广告费,多少爽。

  细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM,这都是时间和钱堆积出来的经验,收获多少,看你体会了!


   5、微营销

  微信营销真的是太火爆了,不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲,对于此,千万别听吓忽悠,关键就是要做好以下三环节。

  ❶粉丝

  ❷成交

  ❸裂变

  多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱。

  你的微信帮你赚钱了么?

  没有的话,反省吧,微信赚钱真的很容易,不信你在朋友圈发一句:出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元,用了没效果退101元。

  测试一下,你就知道!


   6、文化经济

  价值包装是门技术,客户购买的不是你的产品,而是产品带给客户的好处和感觉!

  你会灵活使用价值包装术么?你敢把路边一块小石头包装卖出30元价格吗?


   7、电子书营销

  曾经有一本电子书,第一版只有2万字,并且错别字大堆,但是在过去10年中直接或间接给我带来的收入超过1000万。这就是我曾经写的那本《SEO赚钱秘笈》。

  它是国内第一本SEO著作,后来增加到20万字出版后,也是国内第一本发型的SEO图书,由于它,我被业内成为中国SEO第一人。

  可见电子书营销的效果有多好!

  我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销,因为它:

  ❶超简单

  ❷无成本

  ❸还赚钱

  ❹自传播


  如何做好电子书呢?

  ❶起一个好标题:

  好不好卖,能不能火,关键看你的标题了。

  ❷内容撰写关键

  不求文笔好,有错别字也没关系,能够把你的干货经验分享出来就ok了。

  ❸加密高级出售:

  切记,免费的电子书是火不了的,一定要加密,让人看了之后不能复制给别人,这样才可以卖的久一点。同时,才能勾引更多人去盗版,去卖。有了盗版,你想不火都难。


   8、大数据库

  网络营销玩的越久,你就越觉得数据库值钱了。克亚有一句话,我非常的认可,那就是:90%的利润在后端

  如何把这90%的利润挖出来呢?靠的就是数据库营销的功夫了,如何练好这功夫,关键有三块:

  ❶收集数据库

  一方面自己推广积累,更重要的是借力推广,把别人的客户群体导入到你的数据库中。

  ❷成交主张设计

  这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了,学好之后,相同流量,多赚好多倍的钱。

  ❸持续的追销

  切记,不要和客户做一锤子买卖,最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库,就不要让他跑,要不断的开发新的产品,采用软件不断的追销,每一个客户给你带来的价值都是惊人的。

  你会计算客户终生价值么?

  

   9、大数据分析

  如何不断的提升销售业绩,做数据分析是最基础的功夫,我每给一个客户咨询,上来都会问他们9个问题:

  ➀投入了多少费用进行网络推广?

  ➁这些网络推广选择了那些手段?

  ➂这些手段分别带来了多少IP流量?

  ➃这些流量进行了多少浏览量PV?

  ➄这些浏览量带来了多少咨询量?

  ➅这些咨询共转化了多少购买量?

  ➆这些客户有多少进行重复消费?

  ➇这些客户有多少进行口碑传播?

  ⑨这些销售给你创造了多少收益?

  这九个环节,每一个环节到下一个环节,都有一个转化率,每个环节提升一点点,整个销售会提升很多倍。

  如何获的这些数据呢?还是工具+人工!

  同样,一个公司的网络营销做的如何?只需要把这9个问题统计下来,然后你就知道其那个环节有问题,那个空间可以提升。

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