网络营销人才必备的9大技能

　　我常常遇到这样的问题：网络营销需要什么能力？小白怎样入门成为网络营销人？今天，我总结了作为网络营销人所具备的9种技能：

　　1、建设基础款网站

　　建站可以很难，也可以不难。许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而事实上，实战快速建站并没那么难，基本就主要5点：

　　❶租用空间域名

　　❷下载网站程序

　　❸上传网站程序

　　❹安装网站程序

　　❺添加栏目内容

　　会了简单的这几招，就就建立出一个基本实用的网站。无论是企业站，还是门户网站，或者博客、论坛、商城、下载、等等，因为绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。

　　 2、网络优化

　　搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。

　　如何学习SEO优化呢？

　　如果你去书店买一本500页后的教程，我保证你是学不会的，因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。

　　实战的SEO技巧很简单直接，几句话就可以点透，你能够把几句话狠狠的坚持去执行，不管是百度还是google，排名都是小意思。最关键是那几句话呢？

　　❶原创内容

　　❷关键词布局

　　❸反向链接

　　❹浏览轨迹优化

　　简单吧，最新算法呢？

　　更加简单，百度从5年前到5年后的算法改变，都将围绕用户流量行为分析来调整，稍稍一推理，就更加简单了。

　　有些词，靠一招，几天就到第一页。

　　这些核心技巧，你掌握了没有？执行的够狠么？

　　 3、软文营销

　　软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一，包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上，只要你敢写，就有人敢看！

　　同时，如果你写的好，还会被无数的网站转发，10年后还有许多人能够看到，就像通哥过去十几年写的文章，都还在源源不断的发挥着他们的营销效应。

　　如何才能做好呢？

　　❶勾引人的标题设计

　　❷符合营销心理学的逻辑构架

　　❸有个性有情绪的文笔，不就文笔好，但求写的爽。

　　❹发布的渠道和技巧

　　你是否掌握这些诀窍呢？软文的最高境界是什么呢？

　　就是让人看了喜欢，还帮你传播，这才是好软文。

　　你的软文有多少点击量和转载量呢？

　　 4、竞价推广

　　SEM竞价广告越来越贵，无奈他确实精准，确实有效果。随着关键词广告的不断涨价，SEM广告优化的技术就尤为重要的。

　　其实，要玩好SEM，不难，千万别学百度官方的忽悠人理论，做好以下几点：

　　❶关键词选择和匹配度设置：

　　不设匹配度，冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。

　　❷广告创意的策划与设置：

　　点击率是直接影响质量得分的参数，是否吸引人点击关键看的还是广告创意，如何设计广告，我有几个绝招在通王网校的教程中。

　　同时，针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意，并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

　　❸广告投区域和时间设置：

　　根据自己目标客户的情况，精准设置投放区域，设置投放的时间，能够省掉的钱真不少。

　　❹数据分析是非常重要的

　　一定要安装流量统计分析，更重要的是设置关键词转化率检测，判断不同关键词的最终成交转化，过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。

　　对了，还有一个关键点，有些行业，找对渠道，百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告，还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低，赶快换服务商吧，一下子能生上百万广告费，多少爽。

　　细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM，这都是时间和钱堆积出来的经验，收获多少，看你体会了！

　　 5、微营销

　　微信营销真的是太火爆了，不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲，对于此，千万别听吓忽悠，关键就是要做好以下三环节。

　　❶粉丝

　　❷成交

　　❸裂变

　　多在这三句话上下功夫，认真琢磨，多多测试，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的还是自身人格魅力，好好玩，玩好就赚钱。

　　你的微信帮你赚钱了么？

　　没有的话，反省吧，微信赚钱真的很容易，不信你在朋友圈发一句：出售最简单快速的微信赚钱秘笈！仅售100元，用了没效果退101元。

　　测试一下，你就知道！

　　 6、文化经济

　　价值包装是门技术，客户购买的不是你的产品，而是产品带给客户的好处和感觉！

　　你会灵活使用价值包装术么？你敢把路边一块小石头包装卖出30元价格吗？

　　 7、电子书营销

　　曾经有一本电子书，第一版只有2万字，并且错别字大堆，但是在过去10年中直接或间接给我带来的收入超过1000万。这就是我曾经写的那本《SEO赚钱秘笈》。

　　它是国内第一本SEO著作，后来增加到20万字出版后，也是国内第一本发型的SEO图书，由于它，我被业内成为中国SEO第一人。

　　可见电子书营销的效果有多好！

　　我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销，因为它：

　　❶超简单

　　❷无成本

　　❸还赚钱

　　❹自传播

　　如何做好电子书呢？

　　❶起一个好标题：

　　好不好卖，能不能火，关键看你的标题了。

　　❷内容撰写关键

　　不求文笔好，有错别字也没关系，能够把你的干货经验分享出来就ok了。

　　❸加密高级出售：

　　切记，免费的电子书是火不了的，一定要加密，让人看了之后不能复制给别人，这样才可以卖的久一点。同时，才能勾引更多人去盗版，去卖。有了盗版，你想不火都难。

　　 8、大数据库

　　网络营销玩的越久，你就越觉得数据库值钱了。克亚有一句话，我非常的认可，那就是：90%的利润在后端

　　如何把这90%的利润挖出来呢？靠的就是数据库营销的功夫了，如何练好这功夫，关键有三块：

　　❶收集数据库

　　一方面自己推广积累，更重要的是借力推广，把别人的客户群体导入到你的数据库中。

　　❷成交主张设计

　　这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了，学好之后，相同流量，多赚好多倍的钱。

　　❸持续的追销

　　切记，不要和客户做一锤子买卖，最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库，就不要让他跑，要不断的开发新的产品，采用软件不断的追销，每一个客户给你带来的价值都是惊人的。

　　你会计算客户终生价值么？

　　

　　 9、大数据分析

　　如何不断的提升销售业绩，做数据分析是最基础的功夫，我每给一个客户咨询，上来都会问他们9个问题：

　　➀投入了多少费用进行网络推广?

　　➁这些网络推广选择了那些手段？

　　➂这些手段分别带来了多少IP流量？

　　➃这些流量进行了多少浏览量PV？

　　➄这些浏览量带来了多少咨询量？

　　➅这些咨询共转化了多少购买量？

　　➆这些客户有多少进行重复消费？

　　➇这些客户有多少进行口碑传播？

　　⑨这些销售给你创造了多少收益？

　　这九个环节，每一个环节到下一个环节，都有一个转化率，每个环节提升一点点，整个销售会提升很多倍。

　　如何获的这些数据呢？还是工具+人工！

　　同样，一个公司的网络营销做的如何？只需要把这9个问题统计下来，然后你就知道其那个环节有问题，那个空间可以提升。