搜索关键词和用户需求覆盖

　　早就意识到，搜索引擎营销中最为核心的莫过于关键词研究，放在传统营销里就是市场调研、客户反馈以及产品定位。它的重要性关乎到产品能不能活，企业能不能赚钱。但一直沒引起我足够重视，导致的结果就在在做每一个企业站的时候都要在这个上面花不少精力，纠结很长时间。因此决定用一个系列文章好好研究下关键词定位到底如何做。期待您的关注。

　　无论SEO还是竞价排名，搜索引擎广告的第一步都是输入关键词。

　　关键词就是用户需求，一个关键词对应一种独特需求。所以在搜索引擎营销中，关键词研究尤为重要，通过关键词的研究，深入了解到用户想什么，需要什么，需求就是实实在在的流量，甚至真金白银。

　　OK，本文太公就以 “SEO是什么”这个搜索关键词为例來剖析一下关键词研究的一般思路。

　　第一个工具，百度下拉框。

　　输入这个词后的提示词有三个，SEO是什么意思，SEO优化，SEO教程。下拉框提示的是去向词，也即用户在搜索“SEO是什么”后的下一步搜索，这个行动有两种情况，第一种搜索结果不令人满意，访客换更精准或者更接近需求的词二次搜索，第二种结果满意，产生新的需求。很显然，第一个词“SEO是什么意思”符合第一种情况，“SEO优化”这个词需求不明，“SEO教程”产生了学习的需求，符合我正在建设的个人博客定位。

　　第二个工具，百度相关搜索。

　　相关词是：seo，seo是什么意思，sem是什么，seo网络优化是什么，如何进行seo，如何学习seo，重庆seo，欧阳淳，seo教程。

　　百度相关搜索是与搜索目标词最相关的使用频率最高的9个搜索词。江太公猜测重庆SEO及欧阳淳存在人为刷相关的痕迹，重庆SEO的商业价值比较高，而欧阳淳是在做个人知名度。

　　这些相关搜索词除了seo外，其他都存在一定的学习SEO的需求。这里面尤以“如何学习SEO”和“SEO教程”最为明确和迫切，很明显是在寻找教程、书籍、资料以及学习方法等。而“如何进行seo”则是在着手实际操作时遇到了问题。其他搜索含“什么”的词很可能是一次性的需求，也可能有后续需求，这要结合这些词的百度下拉、相关搜索以及下文要提到的百度指数提供的来源搜索词和去向搜索词來确认他们的需求。

　　第三个工具，百度指数。

　　前天看到北魏文中提到要擅用百度指数，小小数据背后藏着数不清的商机。的确如此。

　　趋势分析中，很明显看出搜索这个词的人数从2012年到2016年逐年下降，代表了SEO技能的普及，很多人逐渐摆脱了SEO盲的阶段，走上提升之路，我也正好赶上这波潮流。

　　最有价值的数据，要数需求图谱。

　　从去年8月到今年8月整整一年的需求图谱，以周为单位，52周。详细列出了每周搜索这个词之前的来源搜索词及去向搜索词。我们看看最近一周的来源和去向搜索词，按相关度排序：

　　来源关键词：

　　1.sem 2.sem是什么 3.seo教程 4.seo是什么意思 5.重庆seo 6.seo优化 7.sem是什么意思 8.优化 9.重庆 10.教程 11.showoom 12.seowahy 13.淘宝seo是什么 14.seo查询 15.o2o是什么意思

　　去向关键词：

　　1.seo优化2.seo教程 3.seo是什么意思 4.sem 5.优化6.重庆seo 7.seo查询 8.教程 9.重庆10.show 11.showoom 12.sem是什么 13.sns 14.查询15.seo培训

　　这里的相关度与前台的相关搜索具有一定对应性，但又有所不同，具体百度的算法可能對数据做了处理，而不是直接呈现的搜索词上下游的关系。不过这里呈现的需求跟第二步分析的需求差不太远，一方面是了解这个概念，一方面是学习这门技术。