关键词策略之按需求划分关键词

　　关键词策略涉及到关键词划分、出价、匹配、创意撰写、URL指向。但很多竞价员对关键词策略如何调整是不太清楚。

　　栗子君会根据关键词策略更新一系列文章，今天就从按购买需求划分关键词阶段，来给大家打开帐户关键词这个神秘的大门。

　　按购买需求划分就是根据访客的需求划分关键词，一般分为三大种类。

　　具体如何按购买需求划分关键词呢？让栗子君给大家娓娓道来。

　　 以竞价培训的受众人群为例。

　　第一、购买需求之收集信息

　　在这个阶段访客大多是在收集信息，比如：关键词质量度如何调整、百度竞价是什么、竞价员工作是做什么的等。

　　这类访客只是想要了解百度竞价工作中遇到的问题与疑惑，购买需求较弱。

　　1）关键词质量度如何调整？

　　此类关键词访客的关注点是：工作中遇到了这个问题，想要知道如何解决。访客只是想要解决这个问题，需求意向是较弱的。

　　2）百度竞价是什么？

　　此类关键词访客的关注点是：百度竞价是什么产品。访客有可能是想要做百度竞价的厂家，或单纯的想要了解百度竞价的是什么，需求意向也是较弱。

　　3）竞价员工作是做什么的？

　　此类关键词访客的关注点是:竞价工作是什么。访客有可能是了解过竞价，但想要知道竞价员具体工作是什么？相比上面两个关键词，需求意向较强。

　　第二、购买需求之对比信息

　　这个阶段的访客在信息收集后，开始进行信息对比，比如：竞价培训是线上好还是线下好、竞价培训哪家好等。

　　这类访客要进行多方面对比，不管是价格、品牌、模式等，购买需求比较强烈。

　　1）培训线上好还是线下好？

　　此类关键词访客的关注点是：学习模式。访客已经决定学习竞价，但比较顾虑时间，学习方式、课程费用等。

　　2）竞价培训哪家好？

　　此类关键词访客的关注点是：品牌。按照需求划分可以分为：权威、官方、口碑、售后等是这类访客的需求点。

　　3)竞价培训多少钱？

　　此类关键词访客的关注点是：价格。按照需求划分可以分为：课程质量、授课方式等是这类访客的需求点。

　　第三、购买需求之最终选择

　　在这个阶段访客在经过信息收集、信息对比这两个环节后，已经决定选择爱搜客竞价培训，比如：爱搜客竞价培训怎么样、爱搜客竞价培训多少钱。

　　这类访客已经有非常强烈的培训需求，也对爱搜客竞价培训有了一定的信任感。

　　1）爱搜客竞价培训怎么样？

　　此类关键词访客的关注点是：竞价培训的口碑。已经有需求在爱搜客竞价培训学习，比较关注的是，爱搜客竞价培训口碑如何，教学质量怎么样。

　　2）爱搜客竞价培训多少钱？

　　此类关键词访客的关注点是，课程价格。已经决定购买课程，比较在意的是课程费，更为关注的点有课程课时、学习到什么、课程质量等。

　　根据按购买需求划分关键词阶段，对关键词进行不同需求出价、创意撰写、着陆页面设置，这样就能更为高效的管理帐户。