关键词策略之按需求划分关键词

时间::2016/06/27 10:14:56 来源:爱搜客

  关键词策略涉及到关键词划分、出价、匹配、创意撰写、URL指向。但很多竞价员对关键词策略如何调整是不太清楚。

  栗子君会根据关键词策略更新一系列文章,今天就从按购买需求划分关键词阶段,来给大家打开帐户关键词这个神秘的大门。

  按购买需求划分就是根据访客的需求划分关键词,一般分为三大种类。

  具体如何按购买需求划分关键词呢?让栗子君给大家娓娓道来。

   以竞价培训的受众人群为例。


  第一、购买需求之收集信息

  在这个阶段访客大多是在收集信息,比如:关键词质量度如何调整、百度竞价是什么、竞价员工作是做什么的等。

  这类访客只是想要了解百度竞价工作中遇到的问题与疑惑,购买需求较弱。

  1)关键词质量度如何调整?

  此类关键词访客的关注点是:工作中遇到了这个问题,想要知道如何解决。访客只是想要解决这个问题,需求意向是较弱的。

  2)百度竞价是什么?

  此类关键词访客的关注点是:百度竞价是什么产品。访客有可能是想要做百度竞价的厂家,或单纯的想要了解百度竞价的是什么,需求意向也是较弱。

  3)竞价员工作是做什么的?

  此类关键词访客的关注点是:竞价工作是什么。访客有可能是了解过竞价,但想要知道竞价员具体工作是什么?相比上面两个关键词,需求意向较强。


  第二、购买需求之对比信息

  这个阶段的访客在信息收集后,开始进行信息对比,比如:竞价培训是线上好还是线下好、竞价培训哪家好等。

  这类访客要进行多方面对比,不管是价格、品牌、模式等,购买需求比较强烈。

  1)培训线上好还是线下好?

  此类关键词访客的关注点是:学习模式。访客已经决定学习竞价,但比较顾虑时间,学习方式、课程费用等。

  2)竞价培训哪家好?

  此类关键词访客的关注点是:品牌。按照需求划分可以分为:权威、官方、口碑、售后等是这类访客的需求点。

  3)竞价培训多少钱?

  此类关键词访客的关注点是:价格。按照需求划分可以分为:课程质量、授课方式等是这类访客的需求点。


  第三、购买需求之最终选择

  在这个阶段访客在经过信息收集、信息对比这两个环节后,已经决定选择爱搜客竞价培训,比如:爱搜客竞价培训怎么样、爱搜客竞价培训多少钱。

  这类访客已经有非常强烈的培训需求,也对爱搜客竞价培训有了一定的信任感。

  1)爱搜客竞价培训怎么样?

  此类关键词访客的关注点是:竞价培训的口碑。已经有需求在爱搜客竞价培训学习,比较关注的是,爱搜客竞价培训口碑如何,教学质量怎么样。

  2)爱搜客竞价培训多少钱?

  此类关键词访客的关注点是,课程价格。已经决定购买课程,比较在意的是课程费,更为关注的点有课程课时、学习到什么、课程质量等。

  根据按购买需求划分关键词阶段,对关键词进行不同需求出价、创意撰写、着陆页面设置,这样就能更为高效的管理帐户。

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