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京东618来临,如何提高直通车ROI指标

时间:2016-06-15 09:25:17 来源:爱搜客

  6.18将近,上半年最大最大的促销大战开打半个月了,你家库存还好吗?要是上半年清不了仓,下半年备货不好办吧?有没有一个办法可以让你的GMV提高六倍?

  有!请看这几个案例……三步提升ROI,无效退款……

  在移动社交电商时代,腾讯社交广告CPM(朋友圈/feed视频等)广告资源+CPC竞价广告资源和京东商城连接一体的京腾计划,吸引众多广告主抢滩成为体验者。从去年10月至今,京腾计划助推帮宝适、SK-II、三星等一批品牌建立起“先行者优势”(First-Mover Advantage),为备战618积累了经验,通过对目标及高潜人群精准定向,悄然构筑起强大的市场壁垒。京腾计划的核心“品商创新模式、社交购物双重数据、闭环购物流程”成为新趋势下的“三驾马车”。

  品牌建设+商业交易:京腾计划中的“品商”逻辑

  京腾计划对“品商”(Brand-Commerce)创新模式生意平台的预期是,通过为品牌提供包括“精准画像”、“多维场景”及“品质体验”等指标在内的完整营销解决方案,打造移动社交趋势下“品效合一”的定制化专属服务。4月母婴节期间,品商模式让纸尿裤品牌帮宝适在上千个母婴品牌中拔得头筹。

  帮宝适的品商营销路径

  帮宝适的品商营销路径

  借助京腾计划,帮宝适锁定本品及竞品购买用户、孕妈及其他高潜用户向其定向投放微信朋友圈广告等腾讯社交广告资源,用感性的画面和文字传达对孩子的爱护之情,促进社交话题扩散。同时,将精准用户导入京东购物帮宝适商品详情页,提升品牌美誉度的同时也兼顾老客户定向触达和新客户销售转化。京东数据披露,4月母婴节期间,帮宝适在京东平台GMV(总流水)提升6倍之多,微信端GMV也超出日常3-4倍。

  打通社交+购物双重数据,精准用户画像

  从数据层面看,京东庞大的购物行为、交易数据与腾讯海量用户社交行为数据的融合,为广告主提供了更精确的目标用户画像。目前,微信和Wechat合并月活跃账户数达7.62亿,基于腾讯大数据,品牌可以从人口属性、地理位置、设备行为多维度了解受众,更精准地覆盖用户。

  三星S7朋友圈广告致预约量爆增

  三星S7朋友圈广告致预约量爆增

  三星S7手机是业内首个应用京东+腾讯大数据、且朋友圈广告嵌入SNS游戏引爆预约量的案例。基于2015年曾在京东购买S6的手机用户、对S7有期待和换机意愿用户等购买和社交线索,挖掘到高质量种子人群。腾讯独特的社交关系链人群拓展功能也为S7筛选出与种子用户具备特定社交关系的潜在受众。数据显示,S7的预约量从朋友圈广告投放前的200万爆增到600多万,突破了苹果6S京东首发预约总纪录。

  社交多维场景+电商,构造营销闭环

  基于“社交多维场景+电商”,京腾计划对目标人群形成精准触达,通过创意性落地公众号或微信京东购物端实现增粉或下单的营销目标,构建起完整的营销闭环。

  SK-II投放朋友圈广告有效引流构建闭环

  SK-II投放朋友圈广告有效引流构建闭环

  SK-IIQQ空间广告

  SK-IIQQ空间广告

  日化巨头宝洁旗下高端护肤品牌SK-II也是京腾计划首批受益者之一。通过将社交场景与电商交易平台对接,京腾计划为SK-II锁定既有及潜在用户、品牌互动用户、以及代言人霍建华的粉丝,投放朋友圈个性化广告,并将该人群引流到微信的京东购物SK-II商品详情页、微信官方公众号,实现从品牌展示、曝光关注到下单交易的闭环流程。京东披露,活动当日SK-II新拉粉丝数是过去两个月平均新增粉丝量的总和,单日销售额也飙升至以往日均近6倍,轻松为品牌积累了大量的用户源。

  乐2手机拿下京东首发日销量冠军

  乐2手机拿下京东首发日销量冠军

  除SK-II外,乐视手机基于京腾计划的闭环营销也收获颇丰。乐2手机发售期间,朋友圈广告吸引用户关注并形成话题扩散,同时将社交平台与乐视京东官方旗舰店对接实现销售转化。数据显示,乐2京东首发当日销量近15万,成为京东2016年手机品类单品首发日销量冠军。

  从上述营销实践能够看出,京腾计划中朋友圈广告营销场景的价值。形式上,朋友圈广告以原生模式融入用户内容中,让用户自然接受、喜欢,通过点赞、评论、分享等互动,让有趣味、有创意、引发讨论的广告内容,在7亿多活跃用户的社交平台上形成自主传播。效果上,在腾讯与京东构建的广告场景中,用户从被广告吸引到在京东下单消费过程变得更流畅,品与效从分割走向融合也成为现实。

  无论想保持领先地位或建立追赶优势,对于广告主而言,以即将到来的618大促为契机,以京腾计划营销解决方案为跳板,尝试从“三驾马车”切入提升营销效果,或许是适应移动社交电商新格局的有效选择。

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