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中小企业如何解决转化低成本高的问题?

时间:2016-04-22 17:34:45 来源:爱搜客

中小企业如何做好百度SEM竞价推广?

  最近很多做百度竞价网络推广的用户都在抱怨,费用越来越高,转化太低,费用却高得让人砸舌。自10分质量度出台后,百度竞价业主自呼关键词质量 度太难优化上去了。现在所面对的僵局是质量度低,排名比较靠后,但是费用却比年前的高出很多,很多小企业直呼,百度竞价就是在烧钱,快要抗不住了!

  怎么打破这些僵局呢?为什么会造成这样的僵局呢?七点半网络营销顾问发现这种局面在很多企业都存在的,因为本公司也在投放百度的竞价中,转化的成本实在是太高了,网站营利不成正比。这里上海sem顾问总结了几个应对的方案与产生这些僵局的原因。

  造成转化率低,成本过高有哪些原因?

  1、竞价市场回暖,很多企业都在百度投放广告,造成竞争市场的放大。很多企业像雨后春笋般冒出,自然增加了市场竞争度,相同的价格也会很难从众企业中脱颖而出.

  2、10星质量度全新颠覆账户的高要求,可以说是对质的要求更高一境界,很多以前账户关键词优化到3星后,就无路可优了,优化已经无从下手。现 在10分质量度能有效的区别笼统的三星。有效的把企业的账户质量区分出来,这样各企业账户的关键词质量度也有所区别,排名也会有所变化。

  3、百度加V信用度也有一定的影响力,V级别越高,证明这个企业信誉度越高,推广时长也比较长,本人认为也有一定的影响因素在内的。必竟放眼百度竞价排名上,V等级高的企业都有不错的排名。

  怎么解决排名低,费用高转化率低的僵局呢?

  1、坚持二八原则,不用所有关键词一味的追求排名。把账户内的核心关键词提取出来,进行有效的分组,给它相应的创意和出价,保持它的质量度和排名靠前。因为一个账户20%的关键词才是给整个企业带来转化的,其它的词都是充当门面的。

  2、对关键词转化成本进行计算,把投入产出比的计算,把转化低成本高的词进行降价或者删除,把转化高、成本低的进行加价或者保持它的排名不变。

  3、优化关键词的质量度,从点击率下手,给它个比较好的创意,保持较高的点击率,进而优化关键词的质量度,质量度高了进而可以利用较低的出价就可以达到很好的排名。这样可以有效控制成本。

  从一系列的举列和分析,不难看出百度一系列的规则在变,市场竞争力度也逐渐越来越庞大。我们要以兵来将挡,水来土淹的精神。良好的控制成本和转化,能有效从百度竞价中获得良好的客源和利润。

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