如何选择竞价推广的关键词才能提高转化?

时间::2021/01/04 16:28:26 来源:爱搜客

  如何选择竞价推广的关键词才能提高转化?选择有效的关键词是SEM竞价推广的重要环节。如果不选好关键词,会造成很大的损失。今天,爱搜客外包公司网络小编,将告诉你一些选择关键词时应该注意的事情。在分析搜索词的需求时,我们可以重点关注以下五个方面。


如何选择竞价推广的关键词才能有提高转化?


  1、搜索需求:分析搜索词主要是分析用户在搜索关键词时想看到什么。以关键词“竞价培训多少钱”为例。通过分析我们知道,搜索这个关键词的用户主要是想知道竞价培训的成本,所以在撰写思路的时候,可以在创意上突出这个信息点,吸引用户。

  2、根本原因和目的:根本原因的目的是指用户通过搜索关键词真正想要获得的东西。比如上面的关键词“培训出价多少”,明显的意图是用户想知道培训费用有多少,但为什么要知道培训费用有多少?可能他们是想解决职业技能上的瓶颈,或者是想得到升职加薪。基于此,注册竞价培训可以转化为登陆页面的一个结果,促进用户转化。

  用户对高薪的渴望可以通过简单的职业规划和薪酬来诱导,从而进一步加强对招竞价培训的需求。

  3、心理活动:心理活动是指用户在搜索信息时的内心表达。还是上面的搜索词,一般来说,想报名参加培训搜索价格的人大多是消费能力低的人,而消费能力高的人往往只关心课程的质量,愿意花更多的钱购买产品的附加值。所以一个搜索到以上关键词的用户,基本上可以断定他的心理活动是自学,但又怕学不进去。找专业机构太贵,他谨慎,急于求变。直接戳用户痛点,就可以简单明了的告诉用户“贵,但是值得”。

  4、社会层面:以上述关键词为例,在社会层面,个人发展可能会因为个人能力、不满足现状等问题而受阻。同时,我们也可以把社会层面理解为一个痛点。

  然后在设计登陆页面或者写创意思路的时候,可以把痛点放大,引起用户的共鸣。可以利用知名企业吸引用户点击。

  5、扩大需求:扩展需求是指除了上述需求之外,还可以扩展哪些需求来促进用户转型。这里也可以理解为可以提升用户购买动机的所有卖点,比如优惠信息、附加福利等。关键词需求分析是竞价推广的重要一步,甚至是竞价人需要养成的习惯。

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