爱搜客新闻资讯

无形产品到底如何做品牌营销?

时间:2016-02-14 10:28:00 来源:爱搜客

  从经济危机开始蔓延的时刻,众多企业已经认识到品牌建立的重要性,但品牌如何建立?在这个消费转型的社会背景下,众多企业抱怨不做品牌等死、做品牌找死。到底是等死还是找死?能不能既不等死也不找死?品牌就那么难做?

  其实不然,任何一个品牌都是建立在一个从最初的产品、服务上升到品牌的过程。有牌子、有商标不等于有品牌,有品牌知名度也不等于有品牌,只有具有了品牌知名度、美誉度、忠诚度才算是一个真正的品牌。

  在无形产品的品牌营销中,众多企业仍然没有从品牌战略化的角度去进行营销,只是进行了一些品牌的岗位设置,但品牌不是凭空建立的:品牌是从消费者开始接触的时刻开始的,品牌塑造更是在营销中完成的。

  单纯的进行没有品牌战略化的营销,或者只是处在为了卖“无形产品”而卖产品,品牌是无法建立的。品牌营销是一个系统行为,一味提高单方面的市场推广活动或者大打广告牌并不是品牌塑造的秘诀。现在市场中普遍的是在媒体上进行广告的大投入轰炸式营销如医院营销,广告后续的其他营销活动都没有跟上,甚至于除了做广告外其他营销都不做,这种低级的广告轰炸随着广告价值的降低和缺少其他营销活动的支持而导致的营销效果也越来越差,对于品牌的建立也无法达到应有的效果。

  还有一些企业正受某些观念的影响,以销售为导向,总是以投入与产出的财务观点来衡量市场活动的推广,却不见销售了十年,却连个品牌都混不上,随着竞争的日趋激烈市场份额急速下降到几乎可以退出市场,这都是没有品牌战略的恶果。品牌不是靠大规模的轰炸式广告就塑造出来的,品牌是靠日积月累出来的,是品牌长期对受众的影响和感化,没有长期的品牌战略进行营销活动的指导就如同无本之木、无水之源,早晚都会被清除出这个市场。

  再如教育培训行业已经有建立十多年的企业,也就算是个牌子,快递行业开始出现市场整合,医疗行业更是如此,只要不打广告,销售立刻下降,这与品牌也相距甚远。好在有一些觉醒的企业已经发现“温水煮青蛙”式的品牌战略危机,开始进行品牌战略化发展,进行了诸多品牌塑造的市场推广活动,不断的在受众面前塑造一个差异化的形象,走向品牌战略化之路。

  有了品牌的战略化,品牌营销就有了基础。

  产品特点推动

  无形产品与有形产品相同的共性是都需要以DM、广告、活动、促销、、软文、竞价排名等手段引起消费者的注意,从而达到从关注、兴趣、了解到最后的消费,这个过程就是从引发需求、收集信息、评价选择、决策消费、消费后评价的一系列行为。

  营销的第一步就是阐明产品的特点,广告、DM等手段只是从产品特点传播引起消费者注意的手段,还需要从产品的特点来引发消费者的需求,但无形产品的特点怎么推动?

  与有形产品的可直观、触摸、试用等外表的特点比,如教育培训的产品特点:培训毕业后达到某种水平、收入达到某种层次;快递的产品特点那就是要求快,医疗机构的产品特点就是消除病痛或达到某种目的,这种不同的无形产品特点都需要用类似的推广手段去推动。

  在这种产品特点的描述中,所有的无形产品又具有了一个有形的特点,这种特点更易被消费者感知和接受,可以说直接达到了消费者的心理预期,但消费者在消费无形产品时又具有另一个典型的消费特点:不会立刻决定购买。

  但将无形产品设置为直接的销售产品企业不在少数,如教育培训、医疗机构设置销售经理,将这种无形产品作为一种直接的有形产品去进行推销式的销售。这种推销时将无形产品当做有形产品销售的理念本身就是错误,因为作为无形产品来说,消费者在接触到这种无形产品的特点,引起兴趣后会进行消费 决策前的一系列调查和咨询等行为,其最终的消费决策很少受到像超市里对纯净水、牛奶、火腿、可乐等促销的影响,消费者会详细的进行了解:如教育培训的潜在消费者会仔细询问以前的学员的情况和对企业的背景如企业荣誉、企业实力等方面,医疗机构的潜在消费者则会到处询问此前病人的案例和医疗机构技术实力等。

  如以广告直接传播产品的特点,将无形产品进行有形化的描述,但以公关传播的软文为切入点,详细的介绍无形产品的功能、特点等,化技术性很强的传播为通俗易懂的传播,以活动推广来对消费者进行细致的介绍,以期达到引起消费者购买的兴趣,将潜在消费者直接拉入消费背景拉动的营销阶段。

  但这只是一种产品的推动,这只是吸引了消费者,引发了需求,对于营销的下一步,还需要以品牌拉动来打动消费者。

相关新闻

  • 美术馆网站建设如何做好需求分析和布局

    美术馆网站建设如何做好需求分析和布局

    在新时代下,美术馆网站建设有一定的现实意义,美术馆属于公益性事业,也是国家文化财富的重要组成部分,美术馆网站的建设有利于传承发扬国家民族文化艺术。

  • 网站建设报价单高低差距差得离谱,有何不同?

    网站建设报价单高低差距差得离谱,有何不同?

    许多客户会问:为什么专业的广州网站设计都至少要几千元,甚至上万,可是很多网站建设报价单却很便宜,几百块,为什么同样的一个行业,网站建设报价单却有如此悬殊的报价,便宜的到底便宜在哪里?

  • 学校网站建设方案的实施对于学校教育有何意义?

    学校网站建设方案的实施对于学校教育有何意义?

    高校网站与互联网的发展几乎是同步的,互联网的互联互通,人们寄希望于把高校发布到网络上去,可以让各个地方的人可以获取自己想要的知识,突破了传统教育资源分配不均,高校移植互联网,人们在家就能很方便的看到各类知识。学校网站建设方案的实施对于学校教育有何意义?

  • 电商平台建设需要花多少钱?

    电商平台建设需要花多少钱?

    电商平台建设费用是不固定的,这得根据网站商城的运作模式来定,除此之外,一些其他的基本费用都是固定的,比如域名的费用,服务器的费用等,这些费用都是属于硬件支出,不管是行业门户网站还是企业网站这笔费用不可少,电商平台建设也是如此。

  • 公司建立网站,四个妙招助你成功

    公司建立网站,四个妙招助你成功

    互联网的发展正处于一个高涨时期,正走在蓬勃发展的时代中。如果企业还没有意识到网站建设的重要性,公司建立网站在同行中脱颖而出。那么企业的发展将会国难重重,甚至被淘汰。今天我们就来分享一下公司建立网站需要做哪些工作?

  • 当下网站建设发展趋势,该如何选择建站?

    当下网站建设发展趋势,该如何选择建站?

     今天我们来分析网站建设发展趋势以及网站建设行业的客户群和搜索引擎的整合营销。

免费赠送价值3000元专家在线诊断 - 1对1定制网站与推广改进方案

关注我们

联系我们

地址:广州市白云区西槎路骏富国际C座C622室

电话:020-29801628

业务咨询:13570421656 (微信同号)

版权所有:广州爱搜客网络科技有限公司 粤ICP备16038268号-1

粤公网安备 44011102000553号

返回顶部
扫码咨询
扫码咨询
020-29801628

地址:广州白云西槎路骏富国际C座6层