为何信息流广告优化效果差?餐饮招商优化案例

时间::2019/08/17 16:12:23 来源:爱搜客

                                         为何信息流广告优化效果差?餐饮招商优化案例 


互联网的变化,很多媒体纷纷推出信息流广告投放系统,而越来越多的广告主也选择做信息流广告来推广自己的业务,却也遇到很多问题,比如:效果很差、成本很高、不稳定性大等,出现这样的原因。

  面对内外环境的影响,如何应对流量波动?作为广告优化师如何进行优化工作?本篇就先来谈谈如何优化信息流广告账户,下次分享再接着谈竞价广告账户优化思路。

  以今日头条为例,流量“”(不稳定)是追求精细化匹配的附带特征,同时也是我们在投放优化过程中的巨大挑战。

  所谓的“妖”质流量虽然在一定程度上影响优化的操作的正向反馈,但依然有迹可循,下面以一个优化过的案例来阐述 如何用“扩散式投放”抓住“妖”质流量的规律。

  为了更加便于理解,下面以一个转化目标为表单提交的奶茶饮品店的招商加盟广告主为例,

  优化之前以CPC进行投放,共消耗3W+费用而没有实际加盟。在这种背景下,我们采取了以下优化操作:

  1、调研优质素材:

  调研招商加盟行业内,特别是饮料食品细分下面投放量较大的计划,总结出标题高频词为“自己做老板”“盈利”“小本”“辞职创业”等


  落地页分为四大核心模块,分别为:品牌宣传、产品介绍、加盟流程、转化组件。

  提炼出优质共性之后,创建了两个标题两组图片两组落地页,共8个创意;

  2、 确认计费方式:

  CPA作为针对中小企业的主推产品,其“无转化,不扣费”的优势在表单提交为转化目标的投放中表现明显,广告主可以接受的成本为每个表单100元;

  3、高价探索定向:

  分析目标受众为希望低成本创业的大学毕业生或想脱离职场的年轻人,预设的定向为18-2324-30岁,以及兴趣分类中的求职和招商加盟等,冷启动期间为了跑量逐渐提价到200元,获得比较稳定的展示,并成功收集了五个的转化;

  4、 逐步放开定向:

  由于之前限制的定向过多,导致受众有限,在跑量的同时,逐渐放开定向,先是放开年龄18-50,后逐步放开兴趣分类,最后全部放开;

  5、逐渐调整出价:

  在放开预算的同时,也逐渐调整出价至广告主可以接受的100元,后期基本每天可以获得60个表单左右,优化到后期,由于广告主无法处理过多的表单量,我们只能调低预算,并以平均93元的转化成本每天又获得88个表单;

  6、持续迭代素材:

  在投放效果开始逐渐衰减的时候,我们看到之前八个创意中有两个投放效果最优,并且在表单中收集到用户比较关心的问题是加盟流程和培训难度,根据以上信息我们又调整了落地页的模块顺序以及精制了那两个效果较好的创意,又延续了不错的投放效果。

  总 结

  整个的优化过程中,也屡次出现数据波动,或者在数据量较少时不置信的问题,优化师一直坚信科学地实验方法,对比不同的创意,不同的出价,不同的定向,在其中寻找比较相对稳定的优质组合;

  并且遵循着高价优先探索优质流量(定向),再逐渐放开定向,调低出价的方法,称之为“扩散式投放”,最终达到了广告主的预期。

  总结下来,“信息流广告的投放优化是很有难度的,是需要花费时间和精力去调研优秀案例,去分析投放数据,不断测试才能找到可能“稍纵即逝”的规律,达到显著的投放效果。

                                              想了解更多相关专业知识,关注爱搜客

相关新闻

  • 巨量千川怎么开户?巨量千川开户代理    
    巨量千川怎么开户?巨量千川开户代理   

    近几年做网络推广的平台多了,流量都给分散了,现在很多企业做广告推广都分散到短视频,直播投流这块了,像巨量千川就是很多企业的投放选择,那么巨量千川怎么开户?巨量千川开户代理?下面爱搜客和大家聊聊。

  • 爱搜客:信息流广告对于用户来说有什么价值    
    爱搜客:信息流广告对于用户来说有什么价值   

    网络营销的方法有很多种,许多企业都喜欢投放信息流广告,那么信息流广告对于用户来说有什么价值?下面爱搜客和大伙说说。

  • 短视频拍摄中优质短视频应该具备的4个特征    
    短视频拍摄中优质短视频应该具备的4个特征   

    短视频在近几年非常火爆,像抖音,快手这些短视频平台的用户量非常多,很多企业也看到短视频带来的红利,纷纷想通过短视频推广自己的品牌和业务,那么企业在做短视频推广的过程中,就要拍摄不同的短视频素材,那么你知道优质短视频应该具备哪些特征。

  • 巨量千川有什么优势?巨量千川投放需要注意哪些事项?
    巨量千川有什么优势?巨量千川投放需要注意哪些事项?

    短视频红利的到来,让很多企业产生了做短视频推广的想法,做抖音短视频推广相信大家都有接触过巨量千川,今天爱搜客就和大家聊聊巨量千川有什么优势?巨量千川投放需要注意哪些事项?

  • 爱搜客:怎样才能拍摄出优质的短视频?
    爱搜客:怎样才能拍摄出优质的短视频?

    近年来短视频行业也发生了天翻地覆的变化,以抖音和快手为首的短视频平台的用户最多,所以很多企业都会选择在这些平台做短视频推广,而做短视频推广首先就要拍摄短视频内容,那么,如何才能做出高品质的短视频?

  • 短视频如何拍摄?爱搜客分享短视频拍摄技巧    
    短视频如何拍摄?爱搜客分享短视频拍摄技巧   

    如今在短视频如此火爆趋势下,很多企业都想做短视频营销推广,大家都知道做短视频推广内容是非常重要的。以下是爱搜客分享短视频拍摄技巧,希望能为大家带来一定的帮助。



获取报价
请填写您的联系方式

*我们的专业顾问会在24小时内与你获得联系,请填写正确的联系方式!

客服微信

订阅号

地址:广州市白云区西槎路骏富国际C座401室

业务咨询:18819239501 (微信askcbz)

版权所有:广州搜客网络科技有限公司 粤ICP备16038268号粤公网安备 44011102000553号
返回顶部

微信号:askcbz

扫码添加微信