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日发万单的“抖音+快手”广告投放策略,如何投放?

时间:2019-07-20 14:52:03 来源:爱搜客


短视频电商的开启,让一波一波的电商卖家赚了一笔又一笔,那么如何开启电商带货呢?


今天我们来分析的一波短视频投放策略,希望可以帮助你的短视频带货。  




从短视频营销方式来看可分为: 硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合

1. 硬广投放

即通过付费的形式来达到品牌曝光。此类营销方式,各位优化师都清楚不过,在此不做太多介绍。

2. 内容植入

内容植入是最早出现的营销形式,也是目前最常用的短视频营销形式之一,像节目冠名、口播植入、品牌/产品露出等。

3. 内容定制

内容定制指通过拍摄等相关产品内容,来引发传播。

4. 网红活动

通过选择和产品相符的网红和KOL,利用他们的影响力,一方面触及他们背后的粉丝群体,另一方面激发用户的深度参与。

5. 账号运营

账号运营指建立官方账号,进行持续化的社会传播,保持品牌方和用户的长期有效沟通。

6. 整合营销

整合营销就是将目前所有的新兴营销方式汇入一个洼地。品牌方在构建营销矩阵中要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节。


那么我们再来短视频带货的营销逻辑

我们首先要明白,现在淘宝的流量是有限的,但是抖音、快手等平台,这个流量天花板就会很高,也就是说你不会很轻易地被流量锁死


我们先说说抖音投放广告的策略。这里说的策略是指的做付费投放的策略。不是指的那种纯粹的靠做内容产生粉丝曝光量后的带货。就是直接付费投放广告。


这里有两个方式,第一个就是广告的直接投放,就是页面的跳转,你基本上在抖音刷广告,每7-8个视频,可能就会出来一个广告,这个广告看起来就跟你看到的其他的内容差不多,这个就是广告内容的设置,你要做的看起来像是一个内容,这个是由抖音平台决定的。这个广告直接点击就会跳转到淘宝购买页面。其实就是广告信息流。


另外的一种形式,就是去找海量的KOL合作,在大量的已有粉丝的KOL那里投放,谈好价格,价格怎么计算呢?可以参考下这个数据,3分钱一个粉丝,比如说100万粉丝的大号,发一次就是3万块,找KOL投放有几个关键性的点,一个是他有粉丝,另外一个他有创意能力,他会给你把视频做出来,然后投放。


当你找到了大量的KOL合作去制作视频的时候,每一个视频都会附带有每个人的个性,这时候,通过投放就能看出来哪一个视频更爆,转化率更高。


接着你只需要把这些视频里面最优质的一两个选择出来,把视频版权买下来,然后你就可以做大批量的广告投放。


你看这个就很好的解决了创意问题,数据说明一切


抖音带货的逻辑是什么?这里有两种形式,我们先来描述几种场景,你喜欢看抖音上面的内容,内容是关于一个人的,他在自己的内容里面植入了某一个产品,你因为喜欢这个人,他不管推荐了什么产品,你都会去买,这就是粉丝经济。

这个形式卖的就是人。


另外一种形式,就是有的人特别喜欢看电视购物,为什么?电视购物能把一个普通的产品非常深入的展示给你,你发现,这是一则广告,但是,用户就是特别愿意看,因为这个产品本身的展示很有意思,这就是卖的产品。


直接上广告,这种类型的广告符合一条原则,产品即内容。比如说,玩具,这是一个产品,但是,你发现当你把这个产品展示出来,就会有很多人点赞转发,这就是这一类产品的特性。


这一类的形式,就是把电视购物搬到了抖音里,原则就是产品即内容。


这种方法论是一直有效的,就是把你的产品或者是项目,做成一个核心箭头,这个核心箭头或者是图文,或者是视频,然后做批量化的投放,就可以带来业绩。并且这个方式有一个很大的特点,一旦你测试出来了一个点,就可以进行无限的放大。


记住两个点,第一,做好产品载体,第二,大批量投放。


这就是投放策略,短视频营销就是这样而且短视频营销价值不止体现在用户流量红利上。在营销价值上,短视频在投放前、中、后各个阶段都有着优质的表现。

投放前,门槛低、适应性强,可以灵活满足各种营销需求;

投放中,信息承载量丰富集中,可与用户深度互动和沟通;

投放后,具有强大的肥尾效应。


既可以实现品牌/产品信息展示和传达的深度,又可以实现品牌/产品信息的传播范围最大化的广度。


短视频营销不仅仅如此,针对的行的进行推广,才能引来流量。


问答专区:  

问:一哥能不能说下快手的策略?  

答:快手和抖音在形式上面是类似的,都是短视频,但是在人群上是有差异的,快手更像是淘宝,而抖音更像是京东,因为它更注重品质。快手说,每个人都值得被记录,而抖音说,记录美好生活。抖音很强调美好。


你看抖音和快手这两个平台,在人群定位上,产品定位上是有差异的,这就决定了两个平台的广告投放思路,应该有不同。


拿朵拉朵尚来举个例子,比如说,他们要投放一个除螨皂的广告,在抖音上面的投放视频可能是前面来上一大堆的剧情,一个主人公的推荐,显示出来生活很美好的样子,皮肤很美好,使用过程很美好,等等,反正一个标准就是美好。


但是在快手上面的投放,就不是这样的了。


可能会是这样的剧本:一块除螨皂,你的用途有多广,你可以把它碾碎当成是洗衣粉,放在洗衣机里使用,也可以放在脸上用,放在身上用,放在腿上用,放在脚上用,不光有除螨的功能,还有各种的功能,你看这个短视频的方向就变了,他更强调的是实惠,多功能,而不是美好。这么说,应该懂了吧? 


问:品牌该如何玩转短视频?

答: 作为一个企业品牌来说,要对营销来看:括短视频原创、短视频分发、短视频植入/冠名、电商直播等营销玩法,来帮助品牌主实现“曝光、口碑、转化、导流”等营销目的。


短视频原创:根据品牌主的特定营销需求,基于达人原有调性,进行定向视频内容、脚本创作、并在完成视频后发布。

短视频分发:根据品牌或产品调性,为广告主已有的TVC提供短视频传播策略,组合最优资源,推荐传播平台和节点,让TVC在短视频平台上“一发成名”,形成爆款。

短视频植入:在社媒视频内容中,以展示、口播等方式自然展现产品或品牌

短视频冠名:以品牌名称命名已有栏目,实现产品露出。

电商直播:帮助品牌电商在电商平台或其他视频平台,以直播或短视频等方式,引导购买,传达品牌卖点,最终形成转化。

短视频作为一种新的信息载体及营销渠道,未来将会有更大的爆发空间,一个愈加完善的短视频营销生态正在形成。


问:我视频投完成了我,我想知道如何提升视频曝光?  

答: 我这里分享4个技巧: 

提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。


因此,想要获得推荐,你就必须在视频发出之前,发动所有资源去提升这4个指标:

1.在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

比如:在“小米手机”这个官方号里,偶而会在视频描述里写“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升上面提到的这4个指标。

在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论。

通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来。

提前准备神评论,视频发出后,让同事写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动。

2. 调整发布时间

有统计显示,有62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

因此,最好的视频发布时间是工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末。

3. 积极参与挑战

上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用平台的“热门挑战”功能了。

以抖音为例。

在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。

4. 持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频。

所以,对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。



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